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市场部工作总结参考

____年年在弹指一挥间悄悄逝去，蓦然回首时唯有对过去的总

结，对新一年的憧憬和期待…

一、思想方面

良药苦口。在工作、生活中我也注意听取每一位老师的建议，三

人行必有我师。

二、工作方面

1、工作概括

到目前为止也取得了一点点的成绩，现在“全国信息技术人才培

训基地”已经基本落实，只是等待下一步协议的签订及具体的实施细

节。可以说从一开始工作到现在进入角色，其间的点点滴滴离不开我

对网络学院，对自身优势的了解和掌握。首先，纵观陕西培训市场的

总体情况，多数培训部都是由私人主办，虽然积极响应了国家重点进

行职业技能教育，培养高，精，尖技能型人才的号召，但是却没有先

进的办学思路与足够的竞争优势，用漂浮在水面上的浮萍来作比，应

该不为过。掌握了这样的情况，理清思路之后，我从另外一个侧面进

行了转换。学院办学相对于西安市场上目前比较火的其他培训中心而

言，具有一定竞争性，但是文科类院校的教育背景和从来没有做过it

培训的缺憾是我们最大的弱点。因此综合以上情况，让我的思路柳暗

花明，那就是像我们新中国一样，走出一条具有自己特色的培训之路

来，充分发挥自身优势将学历教育与非学历教育有机结合。前期的铺

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垫就是信息产业部的认证，一旦申请下来，希望立即进入实施阶段，

为下一步做出自己的品牌奠定基础。往往it培训是理工类院校的强

项，对于文科类院校而言可望不可及，这样的海市蜃楼希望能够在我

们师大网络学院全体教职员工的共同努力下成为现实。

2、工作绩效

在____月____日这个吉利的具有象征性的日子里，我正式成为网

络学院的一员，从事非学历教育市场的开拓与运做。在岁末将我的工

作情况做如下小结：

前期市场调研与宣传资料的草拟与确定。春天是一年之始，良好

的开端是成功的一半，虽然适逢金秋，而春天也早已过去，但是非学

历培训的春天刚刚来临，所以前期的准备、市场定位、宣传工作特别

重要。用了将近____天的时间进行彩页文的梳理及彩页版面的设计，

方案基本得到了院领导的认可，在彩页定下来以后我就开始与各授课

老师接触并洽谈教学事宜，在____月____号晚上通过与吴振强老师的

沟通交谈，我开始意识到自己的想法又出现了不足，自从____月____

号参加了计算机科学院的“陕西省信息技术人才培养基地”挂牌仪式

后，我开始意识到我们也必须寻求一个权威部门的合作，以谋求权威

的认证及技术的支持（当然最重要的是借助权威部门的影响力发展我

们自身的非学历教育体系）。在这期间我与sun公司、信息产业部、

niit、上海autc、劳动保障部等单位及部门都进行了沟通及合作事宜的

洽谈。最后我选择了niit和信息产业部电子教育中心两家进一步合作培

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训的洽谈工作，这两家的合作洽谈事宜我是同时进行的，其中niit看了

我们的“1+____型教育体验计划”后非常愿意与我们进行合作，到现

在一直在催着要与我们签订协议。但是考虑到在我们国家计算机方

面，信息产业部是我们的权威部门。所以我一直努力与信息产业部的

洽谈，争取获得“全国信息技术人才培训基地”的申办权。通过多次

的通话及交流现在他们已经允许我们申办“全国信息技术人才培训基

地”的申请，现在信息产业部电子教育中心已将授权协议传给我们学

院，下一步就是有待协议的签订及具体方案的实施。

三、个人能力方面

要是给我一次机会的话，我会给自己在工作方面的失误与不足找

个很好的借口，要是再给我一次机会让我去选择是否要这样做的话，

我会选择永远不可能这样做。因为一个人只有勇于正视自己的弱点，

发现自己的不足，接受别人的批评，才会不断进步。

个人不足：考虑问题不周到、不全面，在实际的实施过程中往往

有很多事情并不是我们想象的那样一帆风顺、顺其自然。其中会有很

多我们意想不到的事情发生，所以我在以后的考虑问题中将需要采用

更理性的头脑去分析问题。多与领导及同事交流不应一意孤行，多接

受别人的长处、观点将其糅合对自己的方案来进行补充和完善。

我相信有信心不一定会赢，但是没有信心一定会输;有行动不一定

会成功，但是没有行动一定会失败。我希望在以后工作中能够得到院

领导的大力支持与帮助，我也会再接再厉再创辉