市场开发部个人工作总结.pdfVIP

市场开发部个人工作总结

一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，回想起这段时间的

工作，肯定取得了许多的成果，这时候，最关键的工作总结怎么能落

下!那么问题来了，工作总结应当怎么写?这里给大家共享一些关于市

场开发部个人工作总结，供大家参考。

市场开发部个人工作总结1

本人自____入职公司以来，在营销管理中心市场部担当高级市调

专员职务，主要负责市场讨论方向工作。详细工作包括撰写专业市场

分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整供应相关

建议等。在领导和同事的指导帮助下，基本保质保量的按时完成了各

级领导支配的各项工作。

市场部市场讨论方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时

性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报

告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地

产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞

品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作

主要包括撰写专题性讨论报告、课题性讨论报告等。

市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，

市场讨论工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策

略及在售项目销售供应专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局

1/13

限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种

专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性

及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场

部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使

之实现流程化、专业化，也使市场部市场讨论工作渐渐步入正轨。

在履行例行工作及临时工作期间，也为领导准时供应了必威体育精装版市场

及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间

与项目部共同对领先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全

面具体了解美利山“首付分期”详细操作手法的基础上为领导供应了

相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动

销售起到了明显提振作用。

在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。依据对在售项目

周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期

入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的

竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对比。目的在于通过各个项目的优

劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手胜利的卖点及营销策略并为我所

用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售

项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的讨论工作职责，

也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了协作和促进作用。

在完成本职工作同时，间暇期间也协作其他同事进行在售项目论

坛维护工作，同样取得了肯定成果。

虽然市场部市场讨论工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要

2/13

改进及提升的地方许多。本人工作还缺乏肯定的乐观主动性，沟通略

显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深化度和涵盖面有待提高。

将在今后工作中虚心学习，不断改进提高，逐步推动市场讨论工作，

为营销决策及项目销售工作做出自己应有的贡献。

市场开发部个人工作总结2

自今年3月份始，我加入__，进入市场部工作。不觉年终将至，

半年多来，在领导和同事的关怀和关心下，我获益良多。

在部门里，我的工作内容主要是工程合同的签订流程、管理归档

及部门的考勤工作。公司今年经受了资质升级时资料收集之乱缺，下

定决心统一规划资料归档，从九月至十一月，我将近年来的合同及各

类文件重新装盒归档，并移交至档案室。在合同签订方面，与客户面

对面打交道，我刚开头对工程学问懵懂无知，现在能简要回答客户的

问题，为客户服务。

回首过去一年，我公司在市场拓展方面取得可喜的成果，业务水

平不断上升，在其它部门的全都协作下达到并超过本年度的经营目标

的150%。在成果面前我们不能傲慢，还应当清晰地看到在业务开展

过程中存在的问题。

1、在签订合同时对部分条款并没有做到详细状况详细分析，承

包方式的特别状况没有在合同里面说明以作商定，影响了我们跟客户

的协调沟通以及工程的开展状况。

2、对客户付清合同款项追踪不准时，以致于追收积欠工程款占

用了工作任务中较大的比