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湖南烟草公司营销流程

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湖南省烟草公司营销流程

调研报告

一、行业背景

烟草行业作为嗜好类消费品工业，有着明显的行业特殊性。为了加强该行

业的管理，更好的服务于国民经济发展，中国政府于1981年决定改革烟草管理

体制、实行烟草专卖制度，并分别于1982年1月和1984年1月批准成立中国

烟草总公司和国家烟草专卖局。1991年6月，全国人民代表大会常务委员会审

议通过了《中华人民共和国烟草专卖法》，用国家立法的形式进一步确立和强

化了国家烟草专卖制度，并于1992年1月1日起正式施行。1997年7月3

日，国务院颁布了《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》，使《烟草专卖

法》更具有可操作性。

根据《烟草专卖法》及其《实施条例》的规定，卷烟、雪茄烟、烟丝、复

烤烟叶、烟叶、卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束、烟草专用机械，均属烟草专卖

品。国家烟草专卖局对烟草专卖品的生产、销售、进出口贸易及对外经济技术

合作业务依法实行专卖管理。中国烟草总公司及所属2000多家工商企业依法组

织烟草专卖品的生产经营活动。

中国烟草行业实行统一领导、垂直管理和专卖专营的专卖管理体制。国家

烟草专卖局（中国烟草总公司）主管全国的烟草专卖工作及统一管理和经营全

国烟草行业的产供销、人财物、内外贸业务。国家烟草专卖局和中国烟草总公

司在全国省、地、县设有各级烟草专卖局和烟草公司、全系统有50多万名员

工，分别从事着烟草专卖行政管理工作和烟叶种植的技术指导和收购、烟叶复

烤、卷烟、雪茄烟等烟草制品的加工，烟草机械和烟用辅助材料的生产；卷烟

批发；烟草行业对外贸易与合作等等。

二、湖南烟草公司简介

湖南省烟草公司暨湖南省烟草专卖局隶属于中国烟草总公司暨国家烟草专

卖局，是湖南省烟草行业的省级管理机构，具有烟草专卖市场的行政管理职

能；同时作为企业，依法承担烟草产品购进、生产、调拨、营销及行业管理工

作，具有半行政（计划）半企业（市场）的特点。目前管辖有13家地市州烟草

（分）公司、1家工商合一的集团公司——郴州湘南集团公司、102家县公司、

3家调拨站（长沙烟厂调拨站、常德烟厂调拨站、零陵烟厂调拨站）等119家

独立核算单位，同时对省内15家烟厂（中央直属4家、计划内地方烟厂5家、

地方烟厂4家）进行行业管理和指导。另外各级市县公司拥有近千家批发部具

体承担卷烟批发销售工作（批发部不作为独立核算单位）。

湖南省烟草公司销售处作为湖南省烟草公司重要职能机构，具体负责全省

烟草行业卷烟销售的计划分配、全省卷烟销售市场的管理、销售网建等行业管

理工作；同时作为一级批发部门，负责省内外卷烟的购进、调拨、贮运、销

售，承担省公司下达的一定数量及利润指标的卷烟产品的销售工作。

销售处（10人）目前设置业务科（2人）、财务科（2人）、信息科（3

人）、物价科（1人）等部门，具体职能如下：

业务科：负责省内外卷烟产品的购进、调拨、销售等工作

财务科：负责对销售处发生的经营费用、销售收入、销售成本、往来账

款、应交税金等进行核算，并向公司财务处上报销售处资产负债表、损益表、

应交款项表等

物价科：负责收集市场信息，参与定价领导小组制定批发价格，向市县公

司下达价格通知单并监督该价格的执行

信息科：负责收集整理省内网点建设信息

省烟草公司

销售处

财务处

计划处

其它职能部门

地

州市公司

财务科

业务科

信息科

物价科

县公司

批发部

卷

烟厂

及

调拨站

湘南烟草

集团公司

中国烟