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银行主管工作计划(6篇)

银行主管工作计划1

对银行来说是新的起点、新的挑战，为了达到预期，特制定出个人

工作计划如下：

一、客户的经营维护工作

1、持续做好社区营销。不断挖掘获取新客户，通过和物业联合组

织活动、业主委员会联合组织活动或主动在小区休闲场所跳广场舞营销

等各种方式，增加与客户交流的机会，增进彼此的了解，让客户认可并

购买我行的产品，以带来存款的增加。

2、做好客户资产配置。目前我的客户购买非担险理财比重较大，

根据经济逐渐下滑的大趋势和客户的资产配置构不合理，我会尽力引导

客户认识到风险的重要性，把非担险理财逐渐向担险理财转移。

3、存量客户提升。建立存量客户档案，了解客户，进而挖掘客户

的需求进行电话营销或短信营销等方式，推荐好的理财或通知行里举行

的优惠活动，抓住一切能提升存量客户的机会。以出国金融客户为例，

梳理之前的老客户和新客户，开始全方位营销。

4、抓住零售营销活动，拓宽代发工资业务渠道，批量获取收单市

场客户。主要是抓住高净值客户，做好客户的经营维护工作。

二、个人具体工作上

1、要全面熟悉各项业务，了解各种业务的工作流程，并且清楚自

己的工作性质，清楚自己的工作职责，对自己有一个准确的定位，找到

自己所处的位置。在工作的过程中，不断提高自己的业务技能，提高自

己的效率，争取用最短的时间的服务为客户办理每一项业务。平时休息

中，也要不断的提高自己的基础技能素质，例如点钞、汉字录入、翻打

传票、假钞鉴别等，让自己拥有过硬的基本功。

2、要设定目标，对自己要有阶段性的目标规划。有目标才会有动

力，有目标才会有进步。短期内是把业务熟悉，提高操作速度，同时不

断加强业务学习;报名参加会计从业资格考试，明年争取把剩下的三门

银行从业资格考试通过;同时长期上，不断学习会计、金融等知识，考

取相应等级会计师资格证、理财规划师资格证等，追求学识和职业上的

进步，更上一层楼!

三、注重发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展

储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。

分理处八月份储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点

的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，

促进网点良性发展。九月份是一个营销旺季，各家银行之间的存款竞争

将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是工作的主要任务。

分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。

首先，所谓“进得来”，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款

和市面流流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。

第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的

营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种方式联系客户，

争取挖转资金。

其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金

流向，将短期游资变成长期存款。

再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标

语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。

银行主管工作计划2

，应全面提高我行的整体影响度，加强工作人员的培训，提高工作

人员的综合素质。特制订工作计划如下：

一、充分认识推进优化管理工作的重要性

团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，

构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施

阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情

等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团

队管理。

二、充分认识招聘成员的重要性

新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新

成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的

优化方案，以团队招聘细化。一并实施完善营销目标。

1、日常管理：

①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实

到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，

更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性

竞争。

②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的

展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：千

方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;负责严格执行

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