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(整理)房地产销售佣金管理制度
销售佣金管理制度
1范围
1.1本制度规定了策划销售部销售佣金的数量、佣金分配比例、佣
金构成、佣金
发放审批程序、佣金发放时间。
1.2本制度仅适用于策划销售部享有销售佣金的员工和除策划销售
部享有销售佣
金的员工之外的介绍销售的公司员工和销售配合部门(专指公司
工程部、财务部和行政管理中心)。策划销售部享有销售佣金的员工
为:主管副总裁、策划销售部经理、销售副经理(主管策划)、销售
副经理(主管销售)、销售主管、客户服务主管和所有销售代表。
2职责
策划销售部配合总裁和主管副总裁负责该制度的制订和管理执行
工作。
3销售佣金及分配比例
3.1销售佣金
根据成交客户的不同来源,销售佣金分为三类:
3.1.1成交客户为纯市场客户类
销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的0.65%;
3.1.2成交客户为公司员工介绍的市场客户类
销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的0.35%;
员工介绍佣金为该客户成交的房产销售合同额的0.3%;
3.1.3成交客户为公司员工(仅限铭豪公司员工)类,不提取任何
数量的销售佣金;
3.1.4其他方式成交的客户类(如另行委托代理公司或者中介人
[含旅行社]成交的
客户类,及享有三叶公司购房优惠指标的客户类和享有银森公司
购房优惠
指标的非银森公司员工的客户类),提取销售佣金数量为该类客
户成交的
房产销售合同额的0.225%。
3.2销售佣金的分配比例
根据成交客户的不同来源,销售佣金的分配比例分为三类:
3.2.1成交客户为纯市场客户类
(1)策划销售部主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有
房产销售合同额的0.15%;
(2)策划销售部经理享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销
售合同额的
0.1%;
(3)销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售
合同额的
0.055%(注:工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分
别为:45%、
35%、20%);
(4)销售副经理(主管策划)享有销售佣金为该类客户成交的所
有房产销售合同额的0.05%;
(5)销售副经理(主管销售)享有销售佣金为该类客户成交的所
有房产销售合同额的0.05%;
(6)销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同
额的0.03%;(7)客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有
房产销售合同额的
0.015%;
(8)销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同
额的0.3%;
3.2.2成交客户为公司员工介绍的市场客户类
(1)主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合
同额的
0.025%;
(2)策划销售部经理享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销
售合同额的
0.025%;
(3)销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售
合同额的
0.025%(注:工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分
别为:45%、
35%、20%);
(4)销售副经理(主管策划)享有销售佣金为该类客户成交的所
有房产销售合同额的0.02%;
(5)销售副经理(主管销售)享有销售佣金为该类客户成交的所
有房产销售合同额的0.02%;
(6)销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同
额的0.02%;(7)客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有
房产销售合同额的
0.015%;
(8)销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同
额的0.2%;(9)公司员工介绍佣金为该类客户成交的单位房产销售
合同额的0.3%;适用此项条款的公司员工包括公司除策划销售部之外
的所有在职人员。
3.2.3成交客户为委托代理公司或者中介人成交及享有三叶公司购
房优惠指标的
客户类和享有
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