比亚迪营销策划黄文豪 钱明照.docx

比

亚

迪

营

销

策

划

书

策划人：钱明照黄文豪

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目录：

前言：

公司介绍2

1、比亚迪汽车简介2

2、比亚迪名称的含义3

二、策划目标3

三、环境分析4

1、全国汽车市场现状分析4

2、SWOT分析7

3、机会8

四、营销策略8

1、营销策划的目标8

2、市场细分8

3、市场定位9

4、产品策略11

五、行动方案12

六、实施进度计划13

七、策划方案控制13

1、管理办法与措施13

2、应急方案14

结束语14

第一章公司简介

1.比亚迪汽车简介

1.1简介

比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。2003年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，比亚迪股份组建了比亚迪汽车，总部位于西安。比亚迪进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”为产品目标，以“打造民族的世界级汽车通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析，以及自身优势、劣势、以及各方面因素的分析，制定了一系列的销售方案。此方案从产品的产品质量、产品价格、售后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方案。比亚迪的营销目标是进入并占领大部分汽车市场，打开产品的知名度，争取更高的销售额，赢取最大利润。为了这一目标对汽车市场做了较为详细的市场调查。

“品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专利超过500项。在西安建设有国际领先水平的轿车生产线，总产能达到20万辆。在深圳建成现代化汽车城，总产能将达到30万辆。幷建成第二研发中心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。北京模具制造中心也已形成专业化、规模化的模具产业格局，为世界知名汽车品牌制造整车模具。

经过五年的积累创新，比亚迪F3DM的技术已经成熟,在纯电动模式下可行驶100km，最高时速可达160km/小时。该车在比亚迪电动汽车充电站快速充电10分钟可充满50%，家用电源.上慢充9小时可充满。而在实际用车情况下，将近95%的司机每天行驶不到100公里，这意味着纯电动状态郎可以满足大多数人的日常出行需要。不会产生任何尾气排放。F3DM在中国乃至，世界的新能源汽车领域具有里程碑的意义。而比亚迪11月初推出的F6财富版,7.98万元的最低价格使其成为一款超值的中级车。

1.2比亚迪名称的含义

比亚迪英文名为“build?your?dreams(?简称‘BYD’)”，意为“成就梦想”。

第二章策划目标

1.策划目标

1.1目标

1.1.1提升比亚迪的汽车服务营销理念，规划企业经营策略，强化企业竞爭力和竞爭优势。

1.1.2使广大客戶深入的全方位的了解汽车以及比亚迪的服务态度，强化汽车用戶对汽车服务和汽车服务业的依赖，实施市场结构优化战略，形成市场竞爭优势。

1.1.3提高知名度利用老客戶来吸引新客戶，?增加本汽车的客戶量，从而增加销售量。

1.1.4提高市场占有率、销售增长率、利润目标等。

1.2比亚迪汽车存在的问题

1.2.1内饰较为粗糙，特别是中控台，一些储物盒，塑料感很明显。还就是那中控台的仿桃木装饰，仿桃木的颜色和整个内饰不相和谐。

1.2.2原1.6的和现在刚出的1.5的都沒有自动档，应该出自动档。

1.2.3电动车窗在升降的时候，声音较大。

1.2.4维修网点到目前为止较少，据调查一些中小地方城市目前还沒有比亚迪的4S店。

1.2.5后排坐椅中间的扶手设计上.有问题，放下来后，不是平的角度，扶手向前倾斜，手放到上面不太不轻松，反而会很累。

第三章环境分析

全国汽车市场现状分析

1.1外部环境分析

1.1.1关于中国汽车产业的现状:从两个角度来说。宏观角度与微观角度。

宏观上，中国在2001年12月11日加入了世界贸易组织,国外的厂商陆续进入了中国市场,使得竞爭进一-步激烈。中国加入世贸组织,我国的汽车进口关稅就一直在下调,这是履行WTO的义务,同时也是为了进一步鼓励竞爭,优化中国市场。在2004年底，中国的加权平均关稅水平下调到了8.9%。2006年7月1日,我国汽车进口吴稅下调到25%。这都是为了履行WTO的义务。同时,中国早在80年代的时候,就已经形成了近百家汽车企业的混乱局面,所以国家降低关稅就会下降，国外汽车在国内市场的销售价，使得其更具竞爭力,从而使一些比较落后的国内企业的售价就会相对较高,使得其不得不退出市场,达到优化市场的效果。

伴随着中国的改革开放,很多的国外企业进入了中国,搞起了合资,