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花店营销策划方案-5篇

1花店营销策划方案

一、花店市场调查和选址

从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写

字楼附近

等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就

是在鲜花消费

淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部

分开支。另外

还可附带一些水果副食卖。

二、花店开店筹资和进货渠道

花店资金主要是租金、装修、订货，一般不需要太多，可以向亲朋好友借，亦

可向银行

贷款，还可以几个人合伙注资开店。

鲜花的质量和价位，是赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间

得到最大

保证，如果有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进

行鲜花空运、

托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。花店要以走价格质量服务为宗

旨，赢得客

源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店

如果花卉质量

价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。

在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务

为主，根

据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。

花卉租赁与销

花店的服务贯穿在经营过程的始终，直接关系到有无“回头客”，关系到市场

占有率，我

们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费。花店可适

应部分消费者

的需要，专门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养

护、保鲜知识，经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新鲜

花等等。

好酒也怕巷子深，所以，花店也要特别重视直接和间接的广告宣传。如果自己

开店不如

先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，

会建立一个逐

渐、扩大的信誉体系客户群体。除此之外，鲜花店经营策略是无论哪个城市，

星级饭店的鲜

花布置，都是一个很好的业务，3～5天更换一期，费用少则几百，多则几千

元，更何况酒

店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也

是你开拓业务

花店装潢设计要尽力营造一种优雅的氛围。店面招牌设计应简洁、明快、店名

易记并赋

有文化内涵。店标要醒目，它的设计要为以后发展连锁店打下基础。店内的

装修要简洁、

色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。商品有

陈设应少而精，

免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美

化作品、美化

花店的作用。这点非常重要。为了体现“花团锦簇”，可以装些有反射功能的

玻璃镜面，这

样店面空间显得大，鲜花也变多了。

顾客上花店购花，花店员工要分析顾客心理。①从年龄、着装、交通工具;②

消费者

心态，脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消

除这些情况。

③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育程

度、教养程

度、生活方式及消费观念有关，介绍鲜花时，先问用途再选式样(花束或花

篮，花束浪漫，

花篮庄重)，再选花材进行花艺创作，最后推荐出一个价格适当产品。

2花店营销策划方案

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各

样的情感。

很庆幸，我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里，

我们努力、奋斗，只为了芳香的家园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!

情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇

迹，更是我们期盼的日子。

在情人节活动的三天活动中，实现活动的圆满成功，并且为花店获得更多顾

客，赢取更多人们的信赖与支持，并且最终实现花店的最大利益。

在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，

每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由

于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明

显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费

群体出