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商业银行增收节支方案增收节支降本增效方案

随着金融市场的竞争日益激烈，商业银行面临着越来越大的压力。为

了保持竞争力，并且实现可持续发展，商业银行需要不断探索新的增收和

节支方案。本文将探讨商业银行增收节支方案，帮助银行更好的应对市场

变化，实现盈利增长。

增收节支是商业银行增强整体盈利能力，扩大经济增加值的客观要求。

商业银行增收节支的路径很多，也很广。

一、扩大贷款规模，增加利息收入。通过“争大不放小”工程抢抓优

质市场和客户，找准突破口，加大对优质项目贷款和个人贷款的营销力度，

在风险可承受的前提下扩大贷款总量。

二、提高贷款收益率，增加贷款利息收入。一是要充分利用基准利率

调高的有利时机，提高贷款的收益水平。二是要充分利用资金相对过剩和

利率市场化趋势加快的有利条件，在营销中不断提高议价能力。三是结合

利率浮动政策对现有的各项贷款的利率浮动情况进行认真的分析和研究，

应该上浮的要上浮，应该大幅上浮的要浮够。

三、清收历年贷款欠息，增加利息收入。要对表外应收未收利息逐户

逐笔进行分析，查找形成的原因，制定具体的清收目标、措施，落实清收

责任和进度。

四、利用优势资源，扩大中间业务收入。在着力打好增收的基础上，

努力实现银保业务、帐户管理、投行业务大突破，力争在其他中间业务项

目方面也能有所发展。

五、控制利息支出，降低筹资成本。一是对新增的协议存款要逐笔上

报审批，对已签订协议和存有定期存款的公司、机构和同业客户，要在成

本精算的基础上，增强议价能力，力争逐户重新议价。二是从调整存款期

限结构入手，以理财金、网上银行等为依托大力发展电子银行、银行卡等

业务，吸纳和沉淀更多的低成本活期存款，压降高成本的三、五年期存款，

稀释和摊薄存款的直接成本。三是针对目前业务网点和营销部门成本观念

淡薄，在营销过程中为扩大规模，不计成本吸收存款的现象，该行将存款

成本控制目标与财务资源配置挂钩，促进各机构、网点做到无效益的资金

不揽，无利差的存款不抓。

六、减少手续费支出。压降重点是代办类手续费支出中的守押费用和银团

贷款手续费支出。

七、严格执行营业费用管理制度。在省行下的费用额度内，重点调整

费用结构，加大费用配置对业务发展的促进作用，提高费用的使用效率。

八、加强无息资产管理，提高资金整体收益率。要结合自身业务经营

情况开展分析研究，合理配置各项资金，加速资金的流动，尽量降低高成

本的资金占压，降低无效低效资金占用，提高资金的收益水平。

为深入开展“增收节支”活动，进一步强化业务水平及改善经营状况，

促进企业健康发展，特提出以下实施建议：

1.加强勤俭节约，降低办公管理费用。积极采用行之有效的管理措施，

在确保工作正常开展的前提之下，节约办公经费。

（1)充分利用网络工具，降低纸张的使用率，打印设备耗材由综合办

公室统一管理，以达到严格控制印刷数量，降低办公消耗的目的。

（2)加强差旅管理。对外业出差由办公室派专人，对差旅费用、后勤、

车辆统一管理，建立出差审批制度，严格控制出差费用支出。

（3)加强管理，开展有针对性的节水、节电、节话费活动，减少浪费

及不必要的支出。

2.加强教育。深入开展“增收节支”活动，让广大科室人员认清企业

当前面临的形势和任务，加强主人翁意识，积极开展业务，拓展市场，发

挥主观能动性，立足岗位降低成本，增加效益。

（2）加强队伍建设，提高队伍整体素质及业务水平，树立品牌意识，

树立企业团队对外形象，增强业主对我们的信任。

（3）建立项目绩效奖励制度，采取多劳多得的劳动分配方式，提高

团队队员的工作的积极性。

一直以来，中信银行丽水分行不断加大对实体经济的支持力度，尽可

能地满足企业融资需求的同时，想方设法为企业增收节支，促进企业健康

发展。

一方面，千方百计为企业增收。中信银行丽水分行一直秉承“客户至

上”的服务理念，为了使企业的资金收益最大化，该行专业的对公理财团

队为企业量身定制整套的服务方案，并推出一系列操作简便、赎购灵活、

收益可观的对公理财产品，在满足客户资金调度的情况下，实现资金的保

值增值。同时，该行还定期举办财富论坛等，宣传金融知识，实时为企业

提供理财资讯。

另一方面，实实在在给企业减费。为帮助企业减轻负担，该行认真执

行银行业“减费让利”政策措施，自觉遵守《商业银行服务价格管理办法》

和“七不准、四公开”等规定，持续改进服务技术