喜茶运营发展策略研究报告.pdf

喜茶运营发展策略研究报告

竞品分析

喜茶运营发展策略研究报告

喜茶运营发展策略研究报告

目录

一、研究结论2

二、公司简况3

2.1工商注册信息.3

2.2品牌定位4

三、发展运营策略.5

3.1产品寻找差异化，敢于尝新并大胆简化SKU.5

3.2定价偏中高端，主力产品单价在19-30元之间6

3.3渠道坚持直营店运作，开大店重体验7

3.4推广以微博为主阵地，实行网红、话题、户外等多维攻击8

1/10

喜茶运营发展策略研究报告

一、研究结论

1.喜茶品牌归属于深圳美西西餐饮管理有限公司，该公司成立于2016年1月，

注册资本为6.25万元，法定代表人为聂云宸，其综合股份占到52.9%，拥有

绝对控股权。喜茶宣布获得IDG资本和天使投资人何伯权的1.00亿元人民

币A轮投资，但是目前在股东结构上看不到IDG资本的身影。

2.喜茶的目标消费群主要为80后、90后群体，其品牌定位于“茶”的年轻化、

休闲化。

3.研究发现，喜茶产品寻找差异化，敢于尝新并大胆简化SKU；定价偏中高端，

主力产品单价在19-30元之间；渠道坚持直营店运作，开大店重体验；此三

点构成喜茶经营发展的基础，并在此基础上选择微博作为营销推广的主阵

地，实行网红、话题、户外等多维攻击，迅速提升喜茶曝光度、关注度，在

短短的2、3个月的时间里将喜茶打造成茶饮店中的“网红”。

2/10

喜茶运营发展策略研究报告

最近一两个月的时间里，喜茶突然火爆大江南北。这家茶饮品牌最初发端于

二三线城市，92年出生的创始人聂云宸在短时间内将其打造成茶饮店中的“网

红”，从华南到华东，单店日销4000杯，……这背后的奥秘究竟何在？下面我

们将尝试着一层层拨开这神秘的面纱。

二、公司简况

2.1工商注册信息

喜茶品牌归属于深圳美西西餐饮管理有限公司，该公司成立于2016年1月，

注册资本为6.25万元，法定代表人为聂云宸，此人亦为公司董事长兼总经理，

公司管理层主要成员仍有陈梓斌、何伯权、张敏、刘智超、张嘉晋、何昊等人。

深圳美西西餐饮管理有限公司的股权结构如下所示，除去自然人股东以外，

仍有深圳尼奥投资企业、珠海素德投资合伙企业这两个法人股东，其中深圳尼奥

投资企业的最大股东为聂云宸（占99%股份），也就是说在深圳美西西餐饮管理

有限公司中，聂云宸的综合股份占到52.9%，拥有绝对控股权。

2016年8月22日，喜茶宣布获得IDG资本和天使投资人何伯权的1.00亿

欢迎支持原创，购买后可

元人民币A轮投资；但是目前在股东结构上看不到IDG资本的身影。

自行去除遮挡