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药店引流赠品方案策划书3篇

篇一

《药店引流赠品方案策划书》

一、引言

随着市场竞争的日益激烈，药店如何吸引更多顾客、提升销售额成为了亟待解决的问

题。赠品作为一种有效的营销手段，能够吸引顾客的注意力，增加顾客的购买欲望。本策

划书旨在制定一套切实可行的药店引流赠品方案，通过精心设计的赠品活动，吸引更多顾

客光顾药店，提高顾客的满意度和忠诚度，进而促进药店的销售增长。

二、市场分析

1.目标客户群体：本药店的目标客户群体主要包括周边居民、上班族、老年人等。

他们对药品和健康产品有一定的需求，注重产品的质量和性价比。

2.竞争对手分析：了解周边竞争对手的营销策略和赠品情况，找出自身的优势和不

足，以便制定更具竞争力的赠品方案。

3.市场需求分析：通过市场调研，了解顾客对赠品的偏好和需求，以便选择合适的

赠品，满足顾客的期望。

三、赠品方案设计

1.赠品选择

药品类赠品：选择一些常用的非处方药，如感冒药、退烧药、肠胃药等，作为赠

品，满足顾客的基本健康需求。

保健品类赠品：如维生素、钙片、鱼油等，提高顾客的健康意识和生活品质。

生活用品类赠品：如牙膏、牙刷、毛巾、洗衣液等，增加赠品的实用性和吸引

力。

特色赠品：根据药店的特色和定位，设计一些具有特色的赠品，如中药香囊、养

生书籍等，突出药店的专业性和文化内涵。

2.赠品获取方式

购物满额赠送：顾客在药店购物满一定金额，即可获得相应的赠品。例如，购物

满100元赠送牙膏一支，购物满200元赠送保温杯一个。

会员专享赠品：为会员顾客提供专属的赠品，增加会员的忠诚度和归属感。例

如，会员在特定时间段内购物可获得双倍积分或额外的赠品。

活动赠品：定期举办促销活动，如节日促销、新品上市促销等，在活动期间为顾

客提供丰富的赠品。例如，在国庆节期间购物可获得国旗贴纸或小国旗。

积分兑换赠品：顾客在药店消费可获得积分，积分达到一定数量后可兑换相应的

赠品。例如，积分满100分可兑换雨伞一把，积分满500分可兑换按摩器一个。

3.赠品宣传推广

店内宣传：在药店店内显眼位置张贴赠品海报，展示赠品的图片和信息，吸引顾

客的注意。在收银台、货架等位置放置赠品展示架，方便顾客查看和获取赠品。

社交媒体宣传：利用公众号、微博等社交媒体平台，发布赠品活动信息和宣传图

片，吸引更多的潜在顾客关注。开展线上互动活动，如转发抽奖、评论有礼等，增加社交

媒体的曝光度和参与度。

线下宣传：在周边社区、学校、写字楼等场所发放传单、张贴海报，宣传赠品活

动。与周边商家合作，进行联合宣传，扩大赠品活动的影响力。

会员短信通知：定期向会员顾客发送短信，通知他们必威体育精装版的赠品活动和优惠信

息，提醒他们前来购物。

四、活动实施计划

1.活动时间：选择在节假日、周末或店庆等时间段开展赠品活动，以吸引更多的顾

客参与。

2.人员安排：合理安排店内工作人员的职责，确保赠品的发放、宣传推广等工作顺

利进行。培训工作人员，提高他们的服务意识和赠品知识，为顾客提供优质的服务。

3.物资准备：提前准备好赠品的数量和种类，确保赠品的充足供应。制作赠品海

报、宣传单、展示架等宣传物料，做好活动现场的布置和装饰。

五、预算安排

1.赠品成本：根据赠品的选择和数量，计算出赠品的成本预算。

2.宣传推广费用：包括海报制作、传单发放、社交媒体宣传等费用的预算。

3.人员费用：如工作人员的工资、培训费用等的预算。

4.其他费用：如活动现场布置、物资采购等费用的预算。

六、风险控制

1.赠品质量风险：严格把关赠品的质量，选择正规渠道采购赠品，确保赠品的安全

性和有效性。

2.库存管理风险：合理预测赠品的需求，避免出现赠品积压或短缺的情况。建立库

存管理系统，及时跟踪赠品的库存情况，进行调整和补充。

3.活动效果风险：活动实施过程中可能会出现各种意外情况，如顾客参与度不高、

赠品发放混乱等。提前制定应急预案，做好应对措施，确保活动的顺利进行。

4.法律法规风险：遵守相关法律法规，确保赠品活动的合法性和合规性。在赠品宣

传和推广过程中，避免虚假宣传和误导消费者的行为。

七、结论

篇二