奥美广告之提案技巧.pdfVIP

奥美广告之提案技巧

奥美广告是世界上最著名的广告代理公司之一，以其创意独特、

有效的广告而闻名。在提案过程中，技巧是至关重要的，它可

以帮助我们吸引客户的眼球并赢得项目。以下是一些提案技巧，

可帮助我们打造出令人难以抗拒的奥美广告提案：

1.了解客户：在制定提案之前，充分了解客户是至关重要的。

我们需要研究客户的品牌、目标受众以及市场竞争对手。这将

帮助我们定位客户需求，并为他们提供符合他们品牌形象和目

标的方案。

2.创意独特性：奥美广告以其独特且创新的广告创意而闻名。

我们在提案中应该展示我们的创造力和创新思维。通过运用不

同的媒体和技术，我们可以打造出令人难以忘怀的广告，并为

客户的品牌带来巨大的影响力。

3.目标明确：在提案中，我们应该明确提出我们的目标和目标

受众。我们需要说明我们希望通过广告实现什么，以及如何达

到这个目标。让客户清楚地看到我们的提案是明确的，并为他

们的品牌带来实际的效果。

4.互动体验：如今，消费者需要更多的互动体验。因此，在提

案中，我们可以提出一些创新的互动元素，如AR、VR和社

交媒体活动等。这样可以吸引用户的注意力，并增加他们与品

牌之间的互动。

5.数据支持：在提案中，我们应该使用数据来支持我们的创意。

我们可以通过市场调研和竞争分析来说明我们的提案是基于数

据和洞察力的。这将有助于增加客户对我们提案的信任，并让

他们了解到我们的广告是有实际效果的。

6.合理的预算：在提案中，我们应该提出一个合理而可行的预

算。我们需要充分考虑客户的需求和目标，并根据此制定一个

符合实际情况的预算。同时，我们应该清楚地解释预算如何分

配和使用，以确保客户对我们的提案有信心。

总之，提案技巧对于奥美广告来说至关重要。通过了解客户，

展示创意独特性，明确目标，提供互动体验，使用数据支持和

合理的预算，我们可以打造令人难以忘怀的奥美广告提案，赢

得客户的认可和项目。在奥美广告的提案过程中，技巧的运用

是决定成功与否的关键。以下将继续探讨一些相关技巧，帮助

我们打造出令人难以抗拒的奥美广告提案。

7.定位和差异化：在提案中，我们需要明确客户的品牌定位和

差异化要素。通过了解客户的目标受众和市场竞争环境，我们

可以提出一些能够突出品牌特点和优势的创意。这将帮助我们

在竞争激烈的市场中脱颖而出。

8.情感共鸣：奥美广告擅长通过营造情感共鸣来触动消费者的

内心。在提案中，我们可以运用情感元素来拉近品牌与目标受

众的距离。通过讲述真实和感人的故事，或者传递积极和有意

义的信息，我们可以引发消费者的情感共鸣，从而增加他们对

品牌的忠诚度和认同感。

9.多样化媒体：在提案中，我们应该提出一些多样化的媒体渠

道和策略。如今，消费者获得信息的途径多样，所以通过不同

的媒体平台和渠道传递广告信息是非常重要的。我们可以结合

传统媒体如电视、广播和户外广告，以及新媒体如社交媒体和

在线广告，为客户提供一个全方位的广告解决方案。

10.测试和优化：在提案中，我们应该提出一个测试和优化的

计划。广告的效果随着时间的推移和市场的变化可能发生变化。

通过进行测试和优化，我们可以不断改进广告策略和创意，确

保客户的广告始终保持竞争优势。

11.有效的呈现：在提案过程中，我们需要以简洁、有力的方

式呈现我们的创意和策略。在和客户沟通时，我们应该清晰地

表达我们的想法，用直观简单的语言来解释我们的创意和策略。

此外，借助视觉辅助工具，如演示文稿和视频，能够更好地展

示我们的提案，使客户能够更好地理解和接受。

12.团队合作：在提案过程中，团队合作是非常重要的。我们

需要协同工作，充分利用各团队成员的优势和专长。通过有效

的沟通和协调，我们可以制定出一个全面且协调一致的提案，

展现出奥美广告的整体实力和专业水平。

13.与客户沟通：在提案过程中，和客户保持良好的沟通是至

关重要的。我们需要聆听客户的需求和反馈，及时回应他们的

问题和疑虑。与客户建立良好的合作关系，能够更好地理解他

们的期望和需求，并将其反映到我们的提案中。

14.持续学习和创新：奥美广告作为行业的佼佼者，不断学习

和创新是我们成功的秘诀。在提案过程中，我们应该保持对行

业趋势和新兴技术的敏感性。通过持续的学习和创新，我们可

以为客户提供最前沿的广告解决方案，保持竞争优势。

在提案过程中，技巧的运用是非常关键的。通过了解客户、创

意独特性、目标明确、互动体验、数据支持、合理的预算、定

位和差异化、情感共鸣、多样化媒体、测试和优化、有效的呈

现、团队合作、与客户沟通以及持续学习