经销商跨区经营公约最终确认版.pdf

xxxx年xx经销商经营公约

一、目的

为维护xx经销商体系共同利益，加强xx销售渠道管理，规范市场运作，打击恶性竞争行

为，特制定本经营公约。

二、适用范围

本公约适用于xx公司的所有品牌经销商和公司直营店。

三、违规经营定义

1、跨区经营：指经销商超出《授权合同》所约定的代理区域范围，将所代理的产品销售

到非自身代理区域的行为。如：在A城市代理凯奇，却将凯奇产品销售到了在B城市使用的客

户。

2、私设渠道网点：经销商只有B城市的凯奇代理权，却在C城市的其他途径（如朋友的

实木家具店）摆卖销售凯奇产品。

3、违规网络销售：未经过xx总部的书面同意，在网上销售xx旗下品牌产品的行为。

4、空白区域定义：暂时没有授权相应的品牌代理或直营，且没有开设专卖店的区域，空

白区域是按照各子品牌来分别计算的。

5、开单经销商：即存在跨区经营行为的经销商，指将产品通过合法授权的渠道销往另一

个自身无品牌代理授权的地区的经销商。

6、客户所在地经销商：本授权区域内客户到其他地区的经销商购买了xx产品，按照xx

规定的跨区经营转单规则，被转入订单的经销商。

四、跨区经营行为的认定

1、经销的产品直接被销售至授权区域外，形成跨区经营的行为，经公司查证，即视同该

批产品为跨区经营。

2、违规经营的证据主要由举报方或被侵权方经销商提供，公司在审核经销商提供的相关

投诉材料后，包括但不限于有权依照合作条款、公司相关制度进行追责。

3、违规经营的确认环节应有理有据、及时快捷。被举报方须在15个工作日内证明自己是

否存在违规行为，如在规定时间内无法提出反证，即按举报方提供的资料认定为违规。若被举

报方提供证据证明自己不存在违规行为，则由公司对该举报进行澄清。

五、跨区经营转单流程

按照下列流程转单的跨区经营，为合规的跨区经营行为，具体流程如下：

1.跨区销售开单经销商在订单确认后，收取20%（省内外转单）服务费后，96小时内填

写完整《转单信息表》（见附件1）提交至营销中心订单管理部

2.营销中心订单管理部与接单经销商及客户电话确定订单事项，加盖业务公章，在确认

后8小时内将订单转交给客户所在地经销商

3.客户所在地经销商接到转单资料后，24小时之内与客户确认订单信息，及时与公司对

接下单，按正常下单流程操作。

4.客户所在地经销商收取客户余款并安排送货安装及售后服务。

5.转单完成后及时向营销中心订单管理部登记备案。

六、合规跨区经营行为说明

1、通过授权区域的销售行为，将产品销往空白区域的客户，不属于违规跨区经营行为。

2、营销中心将于每月25日前通过经销商管理平台更新城市、品牌拓展图，发布xx旗下

各子品牌空白区域信息，如未按期登陆平台了解必威体育精装版咨询，导致违规跨区销售的，责任自负。

3、为保障市场销售的稳定性，客户购买的便捷性，跨区经营行为在按照公司统一规定的

转单原则和流程及时转单情况下，不视为违规操作。

4、跨区经营行为，开单经销商统一收取成交单值的20%作为开单服务费，将剩余单值80%

及客户转交给客户所在地城市经销商（跨区经营行为的订单最低单值不得低于7.5折）。

5、经公司书面审批同意的、以低于7.5折销售的订单（领导或其他亲戚朋友的），按正常

跨区转单流程进行转单，开单经销商可收取开单服务费；如上述情况下低于6.5折销售，则开

单经销商不收取开单服务费，全部单值转至客户所在地经销商。

6、顺德、蠡口因其市场的特殊性（家具批发市场，面向全国）自xxxx年1月1日起正式

由公司与经销商对接订单并发货，发生跨区经营行为时不视为违规行为；顺德成交的订单按7

折计算销售金额，蠡口成交的订单按7.5折计算销售金额，订单的利润（即销售金额减出厂价）

由顺德/蠡口与客户所在地经销商五五平分。

7、跨区经营转单需于客户下单96小时之内上报公司为有效转单，超出规定时间均按违规

跨区销售行为处理。

8、xx全国授权经销商均需为终端客户提供送货及安装服务，并在完成安装后及所有包装

材料清理干净。除非客户特殊要求，原则上不允许外包