置业顾问年底工作总结标准模板(7篇).pdfVIP

置业顾问年底工作总结标准模板

时近月末，不经意间____月转眼就要过去了。默默地算来，从参

加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着

家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多的时间了。半月的时间放在

以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛

是在眨眼间变消逝而过。

____月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而

言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一

直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也

很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。

我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来

到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女

们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来

说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份

额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上

蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。

领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇

丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识--原来，和你一起

工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的

朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份

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工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言

是十分幸运的一件事情。

从____月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购

房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，

____月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间

经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个

人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用

心去交换，不论在哪里大家都是朋友。

离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总

会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的

人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开

就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个

人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的

心。

____月我正式上岗了，从开始到____月底共接待了____组客户，

虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。

很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我

总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所

加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信

自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是

长远的一个选择。

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置业顾问年底工作总结标准模板（二）

作为一名刚毕业的大学生，我找到了人生的第一份工作，就是来

到合富锦绣这个大家庭。作为我的第一份工作，我以热情饱满的态度

去对待、去努力。

并且在五个月的时间里与整个团队每位同事的相处下，让我更加

热爱这个团队、热爱销售这个行业以及热爱置业顾问这个职业。从学

校踏入社会，体会到社会的现实与工作竞争压力，虽然刚开始不习

惯，但在领导及同事的关心下，很快融入了金色华府这个团队，也很

快进入到职业顾问这个角色当中。团队中的每一位同事都是我的良师

益友，在自己努力前进的道路中，更加增强了我的勇气、热情和信

心，在每一次取得成果的同时都非常的感谢他们。虽然在自己不懈努

力后取得业绩时，我也发现了自身的问题与不足：

1.业务培训后缺乏业务知识的总结及吸收。虽然每周例会及部门的

业务培训，领导为我们更新业务知识、经典案例分析和加强主任心理

素质，但这些没有深入应用到谈客中，以至于谈客方式没有多元化，

遇到问题没有随机应变的解决方式。

2.业务知识没能熟知及最大化的应用，对谈客流程没有做到细化。

3.缺乏工作经验，尤其是实战谈客经验。许多销售技巧都没有熟练

掌握，也由于平时虽然培训次数多但对练少，使得谈客并没有完善，

没有经验的积累，就没有成功。

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4.没有形成一种良好的工作习惯。在市场行情不景气以及房