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网络项目实施方案模板5篇

网络项目实施方案（精选篇1）

价格策略

价格策略是指企业为了在目标市场上实现既定的目标，给自我销售的产品和

服务制订一个基本价格幅度和浮动幅度。包括以成本为中心的价格策略、以需求

为中心的价格策略、以竞争为核心的价格策略。餐饮企业的价格策略包括高价位

名牌策略，中价位品质策略，低价位大众策略。

渠道策略

在现代社会，绝大部分生产企业并不直接把制造出来的商品输送到最终消费

者手里，而是需要一系列中间组织和个人的协调活动，这种活动的总和在销售学

上就叫做销售渠道。效率是渠道设计的推动因素，虽然引入中间商会把产品的价

格适当提高，但能够减少生产商和消费者所需要进行的交易次数，因而可降低交

易成本。渠道设计中的关键问题是：市场覆盖率、强度与等级、经销策略。餐饮

企业的渠道策略包括自身所拥有的直营物理店铺渠道和加盟物理店铺渠道。

促销策略

促销是营销组合的重要组成部分，是指企业宣传产品和服务的优点，说服目

标顾客购买企业的产品或服务的活动总称。促销策略是根据消费者的心理分析和

促销活动规律的运用而构成的有效策略。包括：刺激——反应策略；需要——满

足策略；配方策略。刺激——反应策略是指推广人员运用一系列刺激方法，引发

顾客的购买行为。需要——满足策略是指推广人员运用技巧、诱发顾客需要，以

实现销售目的的推销方法。配方策略是指推广人员根据已知的顾客需要配好对症

下药。这种策略的特点是推广人员已知顾客的消费偏好及某些需要。促销策略包

括广告策略、营业推广、公共关系、人员直销。餐饮企业的促销策略包括对上述

促销功能的组合运用，以构成局部或某一时段的立体营销优势。

卖点广告

卖点广告（POINTOFPURCHSEING）是指在销售现场所有售卖广告的总和，包

括：横幅、挂旗、水牌、展示、展板……的总和。

媒体广告

（1）电视媒体。理解广告信息的人数多；广告成本昂贵，但理解信息者人

均成本低；信息量小，不能保存，重复收视率不高。

（2）广播媒体。理解广告信息的人数多；广告成本适中，理解信息者人均

成本也低；信息量尚可，不能保存，重复收听率不高。

（3）报纸媒体。理解广告信息的人数多；广告成本昂贵，理解信息者人均

成本中等；信息量大，保存期较长，重复阅读率中等。

（4）杂志媒体。理解广告信息的人数中等；广告成本适中，理解信息者人

均成本中等；信息量尚可，保存期较长，重复阅读率很高。

DM广告

DM广告（DRIECTMAIL）是指直接邮寄广告，包括：直接邮寄产品说明书、

直接邮寄消费规则、直接邮寄俱乐部会员通知、直接邮寄折让卡……等形式和资

料。

SP广告

SP广告（SPREADPURCHESING）是指介于POP广告和DM广告的一种广告形式，

是以直接派发折让券、优惠卡、礼品券……等形式和资料的直接营业推广。

网络项目实施方案（精选篇2）

一．前言：

饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的

雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各

种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享

用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有

益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。

回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱

买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国

喝矿泉的`人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，

矿泉水早已走进寻常百姓家。

与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把

矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，

欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；1993年法国每年人均消费矿泉水110

升、意大利129升、美国36升。

上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，

我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮

用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外

引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染

问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱