童装卖场视觉营销——陈列出消费者内心的童趣与童心.pdfVIP

童装卖场视觉营销——陈列出消费者内心的童趣与童心

大连工业大学服装学院穆芸图/文

又要到六一国际儿童节了。六一，不仅是孩子们的节日，同时也是成年人内

心回忆童年时光、借节日和孩子们共同分享幸福快乐的假期。纵观童装市场，品

牌定位和产品越来越同质化，经营商家纷纷导入VMD视觉营销系统，借助无声的

语言，实现与消费者们的沟通，以此传达商品信息、服务理念和品牌文化，达到

促进商品销售、树立品牌形象、传递企业经营理念的目的。品牌经营者们开始关

注营销中卖场的视觉陈列与展示技巧，通过系列视觉营销战略和战术的运用，用

各种技法和手段起到展现商品、激发兴趣、启发理解、说服告知、引导体验最终

达到目标销售的作用。

以视觉色彩的生活情景趣味情景造型演示后，卖场销售提高的几率非常高。

细数诸多童装品牌卖场，不得不问,童装陈列到底为了谁？是满足于小消费者们

的视觉眼球还是是让“大”消费者们看得投入？儿童，曾被商家笑称为带着“6

个口袋”的客人。隐喻是两家的隔辈儿长辈和妈妈爸爸，一共有6个人的口袋能

够出钱的意思。童装卖场结合用视觉表现手法，不仅要打造出孩子们的快乐空间，

同时也要让成年消费者对童年有美好的留恋并引发美好回忆，藉此因由，童装陈

列，要打造孩子们的快乐空间，要陈列出孩子们的快乐表情。以自身经营的儿童

年龄段的定位，相应的在橱窗、卖场的演示空间和展示空间，将快乐与趣味，卡

通与幽默，想象与探索的这些情景元素和商品的陈列出样结合在一起，或按季节，

或按主题进行道具的开发与设计，在展示服装服饰的同时将那些情景元素植入，

这样打动的不仅是孩子们，也能激起大人们对快乐童年的回忆，从而对品牌产生

认同感和亲和效应。

带着孩子们出来的的父母们，也会按照自己喜欢的形象或品牌来购买儿童商

品。色彩主题概念越是明显，其商品陈列越具有协调统一性，消费者能毫无踌躇

的选择多种组合的购买。所以要想打造出童装卖场的视觉特色，色彩是不容忽视

的。正确了解儿童们喜欢的色彩世界，有助于在儿童卖场的视觉规划。正确了解

自身品牌内涵后，必须从卖场色彩入手，进行调整童装卖场的色彩与货量陈列。

图例分析：

一、橱窗生活情景营造

1

图1展示的是儿童的家具和家居品的橱窗。孩子房间的凌乱和四处放置的

玩具呈现在橱窗里，尽管看上去不太美观和协调，但它却逼真的再现了孩子们真

实的生活情景的一面，让人忍俊不禁，尽管里面没有一位儿童人形模特，但仿佛

一个淘气的小男孩就躲在床后边随时会跳出来一般。

图2橱窗传递了童话搬的浪漫气息，好象是打开了一本童话世界的书，小

女孩的娇憨神态似乎都从篮子旁边的可爱公仔玩具上体现出来。橱窗布置的仿佛

是女孩们嬉闹过家家的花园，想必年轻的妈妈们也有一定的同感，不是吗？

图3图4图5都是一个品牌的不同橱窗，营造的都是一个生活场景，那就是

孩子们最盼望的无忧无虑的假日生活。在这个系列橱窗中，都是按照主打商品来

设计的道具品，陈列的相应成趣。在这一系列的设计中，郊外的野花，草坪中的

蚂蚱，漂亮的蝴蝶都被定格放大，和孩子们一同嬉戏，这样的快乐融融的场面谁

能不动心陶醉呢。

图6图7图8是以上橱窗被放大了的细节道具，其实，只要巧花一点心思，

成本不高但又很出效果的道具，能够吸引大小消费者们的眼球，刺激着购买的欲

望。

图9也是以阳光下郊游的生活场景出现的橱窗，除了和谐的服装色彩和整

体配搭十分抢眼外，仔细看那几棵翠竹，很多可爱的彩色的小鸟驻扎在上面，形

成了一副真实又不真实的场景，细节的设计非常打动人心。

二、橱窗趣味情景营造

图10橱窗中最吸引人的莫过于那两把黑白椅了，以秋千的形式黑白互换的

演示在橱窗中，带有一定的艺术趣味搬情景营造，衬托出主打服装的三个非凡的

颜色，黑，白，红。设计手段独特，比较会吸引成人的眼光。

图11充分考虑了男孩子们的性格特征，以独特趣味的动感设计，打造了嘻

哈小将们的课余生活。背景的平面设计起到了重要的装饰作用。

图12十足的趣味情景的营造，重点不在道具的摆放和使用上，而在于模特

的拟人化处理，通过定制的人形模特，寻找视觉冲击力的最佳卖点，无疑，是孩

子们喜欢大人们惊奇的橱窗。

图13，14是一家经营童装的临街专卖店。橱窗中没有一件服装出样，但是，

整体的视觉效果却又很整体夺目，精心设计的平面图案和橱窗内夹在