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销售奖励方案

销售奖励方案

销售奖励方案1

一、总则：

为了更好达到销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金

制度特制定本办法。本办法适用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目

组项目在职销售人员。

本办法共分为两章。分别为：基本佣金提成办法、惩罚办法、特

殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。

二、概念：

1、基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分

应得薪酬。

2、特殊贡献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突

出贡献，或有重大立功表现，经公司及部门评议，所给予的一定数额

物质奖励。

3、其他奖励：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定时

间内完成，公司根据该任务奖励办法给予的薪酬。

第一章基本佣金提成办法

一、基本任务额

基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部销售

计划。对年度销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的`基本

销售任务。

二、基本提成比例：0.2%（此比例适用于完成销售基本任务额

80%及以上销售人员。）

三、销售提成奖惩性规定：

1、月销售总额未达到基本任务额80%：0.15%；

2、月销售总额达到80%至120%：0.2%；

3、月销售总额超过120%至150%：0.22%；

4、月销售总额超过150%至200%：0.25%；

5、月销售总额超过200%：0.3%。

四、佣金结算规定：

1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算

时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。

2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例

的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。

3、每月xx日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，xx

日及以后计入下月。

4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售

佣金不予结算。

5、佣金发放日期为每月xx日。

6、连续三个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个月

佣金。

7、已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在退房、

变更当月佣金中扣除前者已提佣金。

第二章惩罚办法

一、基本规定：

1、基本任务：销售业绩达到基本任务额80%及以上；

2、考核期：每三个月为一个考核期。

二、惩罚办法：

1、置业顾问未完成当月基本任务，当月根据完成基本任务额比

例发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。）

2、置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退；

3、销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月根据完成基

本任务额比例加发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最

低工资规定。）

4、销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾问；

第三章特殊贡献奖励办法

一、销售奖励：

1、月销售总额超过150%至200%：当月加发基本薪金50%；

2、月销售总额超过200%：当月加发一个月基本薪金，享受4天

带薪假；

3、年度销售总额超过个人当年总任务额180%：年终奖励总销额

0.05%；

4、年度销售冠军：奖励5000元，给15天带薪假。

二、贡献奖励:

1、销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议，

经公司及销售部审议采纳，并在工作实施中获得成功及收益。一次性

奖励500至1500元。

2、销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案，经公

司审议并采纳。一次性奖励500元。

3、其他根据具体情况及公司有关决议执行。

销售奖励方案2

1.目的：

鼓励有益于公司发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，

不断提高公司管理水平，确保公司目标的顺利完成。

2.奖励条件：

公司员工有下列情形之一的，应当由部门领