- 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
跨国公司全球营销战略的选择
摘要:世界经济全球化的主要推进因素之一就是跨国公
司的国际化经营。由此可见,跨国公司全球营销战略的选择
是很重要的,不仅关系到跨国公司的继续发展,而且关系到
世界经济的发展。本文对跨国公司国外目标市场策略的选择
以及这些策略的利与弊做了一个研究。
关键词:跨国公司、无差异、差异化、集中、
跨国公司在进行国际营销活动之前,必须首先分析国际
环境、掌握商情和各种经济技术信息等。然后选择一个目标
市场,这要取决于产品性质、市场特、公司资源能力等因素。
最后选择目标市场的营销策略。然而这些营销策略都有优缺
点,这要根据跨国公司的实际情况选择,下面是跨国公司的
一些营销策略。
一、无差异营销
无差异营销也是一种标准化的营销,是一种常规的做
法。标准化指的是跨国经营的公司在一个国家、地区或全球
市场上提供统一的产品。在其他情况相似的条件下,公司通
常会选择标准化。有专题研究也表明,公司在海外市场更倾
向于营销战略的全部或部分标准化。
优点:
1.获取规模经济,实现价格优势。
2.塑造统一形象,形成世界品牌。
通过规模经济和学习效果实现成本的节约,并且可以形
成全球统一的品牌形象,实现组织结构的单元化和管理控制
的程序化。从而带来低的生产、分销、营销及管理成本,使
企业能为消费者提供价格更低、质量更高、更可信赖的产品,
以赢得市场进入先机。
缺点:
无差异营销认为全部消费者只存在一种相同的需求,不
管那些个性需求,把那些对公司来说也许是很重要的细分市
场在一边,这种做法在为企业带来规模经济效益的同时,也
为企业带来了潜在的危险。毕竟每个消费者的需求是有天然
差别的,
二、差异化营销
差异化营销是跨国公司根据目标市场所在地的实际情
况实行的差异化营销战略。采取这一战略模式的理由如下:
1.跨国公司在进入国际市场时常常面临的一个主要难
题是“文化差异”。文化差异不只限于语言,还包括非语言沟
通、宗教、价值观念、行为方式、心理思维、风俗习惯、偏
好、法律制度等。
2.尽管经济一体化的进程越来越快,世界各国消费者
的需求相似性越来越大,但是在不同文化背景下消费者的需
求仍存在显著的差异。
采用差异性战略不仅可以满足各个当地市场特定的需
求,而且能维持企业的差异化竞争优势,实现企业的赢利。
优点:
1.有利于融入当地文化,更好地满足当地消费者需求。
2.有利于企业进行全球资源的有效配置。
3.准确把握当地市场需求,获得当地竞争优势。
缺点:
实施差异化营销的公司往往很难形成成本优势。由于差
异化营销要求公司根据差异化需求制定差异化营销组合,所
以公司无法在产品的设计、生产等方面实现规模效应和利用
区位优势。其次,本土差异化营销易于导致品牌认知偏差。
在不同细分市场中,公司的产品定位、价格策略、分销策略
和促销方式等方面的不同容易导致消费者对品牌认知的模
糊。最后,差异化营销不利于企业在全球的协调控制。为进
行差异化营销,分公司需要有较大的自主权,这虽然有利于
发挥分支机构的创造性,但同时也面临着全球协调控制的难
度。
三、集中营销
集中营销策略是在市场细分的基础上,公司只选择一个
或者几个性质基本相同的分市场,作为本公司的这一系列或
某品种商品的目标市场
总结:
所有策略犹如一把双刃剑,有利即有弊。不管怎样,为
了实现营销国际化的战略目标,跨国公司必须适应各国市场
目标消费者的差异性需求,最大限度地实现国际化与当地化
的有机结合。世界的本质是物质,物质决定意识,正确的意
识会促进事物的发展,错误的意识会阻碍事物的发展,我们
要遵循这一客观事实,根据自己公司的实际情况,做到具体
问题具体分析,坚持一切从实际出发,因为实践是检验真理
的唯一标准。例如是我国的跨国公司在选择全球的营销战略
时,要考虑到中国特殊的实际情况、消费者的个性与文化传
统等方面因素的影响,跨国公司在华进行营销时,还必须在
具体的营销策略上保持自己的特色,实行当地化营销。如果
市场行为差异大,竞争环境错综复杂等,这在客观上还要要
求跨国公司从中国市场实际出发制定营销方案。
文档评论(0)