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抖音运营方案详细抖音直播策划书

当我们讨论2019年TikTok的用户规模时，我们会

说：在日活4亿的TikTok，我们该怎么办？根据必威体育精装版数

据，TikTok人的日常生活已经超过6亿。

TikTok用户数量的快速增长，很大程度上得益于直

播的全面发展，促使更多用户加入TikTok用户数量，通

过直播实现自己的实现。

但是很多新手对TikTok的直播运营没有一个清晰的

概念，所以不知道从哪里入手是进不去门的。

比如在TikTok不知道怎么玩直播；如何为直播间提

供流量；如何推进直播间改造等等。

那么直播前都要做些什么准备工作？

一、实况转播准备

开播前，要做大量的准备工作。包括团队、选型、设备、

实景房建设、预热和剧本流程策划。

确定直播的参与者。比如带货的直播房间，不仅需要主

播和助理，还需要有人控制场地，上架商品，准备产品福利

和优惠等等。

要做到这一点，助理、现场控制、运营等相关部门负责

人需要配合完成整个直播过程。

二、是准备齐全的现场工具

提前准备并测试手机、声卡、麦克风、补光灯等现场设

备的效果。选择多个实时背景，避免背景暴露。

活动板等辅助道具的准备用于提醒用户优惠活动。

特别是直播设备的具体清单，以及直播间设备选择什么

型号和价格，我们也编制了详细的清单，里面包括了直播间

需要准备的所有设备。

三、挑选和分类

非直播带货可以跳过这个环节，但如果是直播带货，就

要提前做好选品工作。

主持人面对的是谁，需要什么样的产品？相关产品的要

求是什么？价格区间是多少？哪种优惠方式更容易被用户

接受…

基于这些需求点，选择带货直播产品。特别是以下提示：

根据市场需求挑选产品

有市场才有销量。如果你不知道卖什么样的产品，观察

市场上哪些产品有需求，然后选择卖相关的产品。

选择复购率较高的产品

其实粉丝群带来的商品其实是比较固定的，新粉增长速

度比较慢，所以选择回购率高的产品更有利于提高直播商品

的收入。

选择性价比高、客源单价低的产品

消费者在购买商品时，会关注产品的价格是否符合心理

预期，推销单价低、质量好、价格低，以次充好、薄利多销

的产品。

四、为现场直播制定预热计划

账户档案预览、复制预览、短视频预览、直播预览、同

城预览、异地预览，以及使用各种预览渠道和方式在直播房

间进行预览。

五、整体规划现场直播脚本流程

直播前、直播中、直播后做什么，制定计划，确保直播

按计划进行。

比如直播抽奖规则、互动模式、引导对话、转换模式、

产品对话、产品知识等。来制作一个节目流，而直播可以根

据这个流模板进行。

由于初学者不知道如何规划直播脚本，我们还收集了45

个必威体育精装版的直播脚本模板，可以直接参考模仿。

六、刚开始测试

检查网速：确保网速正常，直播机房如手推车、上下机

架等功能正常。

仪器调试：检查是否能正常播放，镜头位置，灯光亮度，

网络，听音麦克风等。确保正式直播期间不发生意外。

实况互动转换：

直播前做好准备，直播时我们可以按照事先的计划进行

互动改造。

一、商品说明法

1、痛点讲解

我不厌其烦地说，根据用户的痛点来解释产品，可以让

用户获得“产品可以解决问题”的信息，从而激励用户下单。

2、卖点表述

提取并解释1-2个主要卖点，让用户快速获得效果

3、对照讲解

通过对比同类产品的价格优势、产品风格和使用感受，

可以达到突出我们产品优势的目的。

举例来说，这个产品的实体店售价是99.9，而现在在我

的直播间里只有49.9，这个价格是别的地方买不到的。

二、现场直播的互动玩法

优质的互动不仅可以激发直播间的气氛，提高用户参与

直播的积极性，而且可以激发用户购买和