采购成本控制与供应商管理(1).pdfVIP

来自许华夏分享前的三个小提问

Q1：各位同事理解中的企业纯利润是指什么？

Q2：分享你在面对某些处于强势地位或垄断行业的供给商时有哪些

独到的应对策略

Q3：高达多少的质量合格率你觉得是合格？多少能算得上是优秀？

采购本钱控制与

供给商管理

l讲师：许华夏

精选ppt2

目录

l采购系统与系统优化

l常用采购技术

l供给商管理

l库存管理

l采购谈判技巧

1-1采购系统与系统优化

讲师:许华夏

两句名言

采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我

们应该为顾客争取最低的价钱。

——山姆沃尔顿沃尔玛的创始人

在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，

其他任何部门发生的都是管理费用。

——杰克韦尔奇通用电器前任CEO

传统采购的四大误区

1.采购就是杀价，越低越好，所以应重于谈

判的技巧。

2.采购就是收礼和应酬，不吃白不吃，不拿

白不拿。

3.采购管理就是要经常更换采购人员，以防

腐败。

4.采购控制就是催促交货，慢慢付款，玩经

济魔方。

战略采购区别于传统采购的四个

鲜明的特征

传统采购战略采购

1.从关注单价到更多地关注总本钱；

2.供给商的数目由多到少甚至到单一；

3.与供给商的关系由短期交易到长期合作；

4.采购部门的角色由被动执行到主动参与。

采购的核心价值

1.影响本钱结构；

2.影响交付周期与产品上市；

3.影响灵活性；

4.影响质量；

5.影响盈利；

6.影响供给商关系。

先进的采购管理系统

1.早期参与机制项目成本占比（对成本的影

%）响力（%）

①为什么要早期参与研发费用575

材料成本6015

②凭什么去早期参与直接人工105

制造费用255

③早期参与的具体形式

参与产品定义

市场分析

寻找供给商

新技术跟踪咨询

参与价值分析询价

供给商评估

长期供给商跟踪应急采购