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中国药材郑州公司市场化改造

战

略

规

划

书

中国药材郑州公司

2001年12月

1

目录

2

第一部分战略背景

一、外部背景分析

（1）近些年中医药由于在指导思想、经营理念等方面的偏差，使源远流长

的中医药文化在北方许多地区的影响力及发展渐呈萎缩之势，国内中药

产业急需用一种全新的发展模式来加以改造。

（2）国内主流医药市场已被拥有巨大财力的国内外医药集团瓜分，而对投

资相对较少的传统中药饮片市场尚未过多涉足。而由于受国内外形势及

中药饮片质量不可控性等因素的影响，中药材出口市场近两年也呈下滑

之势，据2001年7月国家药监局统计，2001年上半年的中药材出口额

与去年同期相比大幅下降，部分口岸如上海下降幅度高达33.5％；所

以，从更深远意义上讲，中药要走向世界，规范化、特色化道路也是其

必要条件。

（3）国家“十五”计划将医药流通做为重头戏，拟在五年时间在国内扶持

建立5—10个特大型、40个大型医药流通集团及10个大型医药零售连

锁企业，一大批经营不规范、规模较小的医药批发、零售企业将面临着

淘汰、被兼并的局面，一些实力雄厚的大型集团必将向内地发展并逐步

占领市场（见后表）；同时新格局的形成也将为规范化中药饮片统一配

送、连锁经营创造良好条件。而对于我公司，一方面无力在成药经营方

面与大公司抗衡，另一方面在中药材经营方面却具备得天独厚的优势。

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附表1：国内部分大型医药企业市场扩展计划

企业名称市场扩展计划

三九集团斥资10亿元，2-3年时间建立5000—10000家药品连锁店，是目前国内最

大的发展计划

丽珠集团已组建“丽珠药房连锁经营公司”，计划用5年时间在国内20个重点城市

建立1000家连锁店

海王生物在原有海王星辰（连锁）健康药房基础上，用2—3年建立500家连锁店，

同时采取多元化合作模式发展跨区连锁经营

复星集团用5年时间在全国建立5000家连锁药店，已和国内最大超市公司联华集团

采取“零售药店与普通商业企业合作”的形式组建了“上海联华复星药品

零售连锁经营营有限公司”

广州健民截至2001年上半年，健民已在广州拥有80余家门店、100多个网络工作站。

并以每月新增2家速度迅速扩张，“立足广州、发展省内、进军全国、做大

做强”是其近期发展目标

（4）河南省为中国第一人口大省，郑州地处中原腹地，是铁路、公路及空

运的交通要塞，流动人口量大，市场开发潜力巨大。但目前并未形成一

个一统天下、形成规模的医药批发配送中心，零售市场规模化连锁也尚

待建立。整体河南的医药市场处于一种散、小、乱的局面。

（5）郑州市人口万，现有药店1100