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业绩合同管理办法

一、总则

1.1为规范公司内部业绩合同的管理，确保业绩目标的明确

性、合理性和可衡量性，提高公司整体业绩水平，根据《中华人民

共和国合同法》及相关法律法规，制定本办法。

1.2本办法适用于公司内部各级管理人员与公司签订的业绩合

同管理。

1.3本办法所称业绩合同，是指公司与内部各级管理人员签订

的，明确双方在业绩考核期内应实现的业绩目标、考核标准、奖惩

措施等内容的书面协议。

1.4业绩合同的管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保合

同的签订、执行、变更和解除等活动合法、合规、合理。

二、业绩合同的签订

2.1公司每年与内部各级管理人员签订一次业绩合同，签订时

间为每年的第一季度。

（1）业绩目标：明确双方在业绩考核期内应实现的业绩目标，

包括但不限于财务指标、市场份额、客户满意度等。

（2）考核标准：明确业绩目标的考核标准，包括定量指标和定

性指标。

（3）奖惩措施：明确业绩目标达成与否的奖惩措施，包括奖励

金额、晋升机会、培训机会等。

（4）合同期限：明确业绩合同的期限，一般为一年。

（5）其他事项：根据实际情况，双方可约定其他与业绩合同相

关的事项。

（1）公司制定业绩合同模板，明确业绩目标、考核标准、奖惩

措施等内容。

（2）各级管理人员根据公司制定的业绩合同模板，结合自身职

责和业务特点，提出业绩目标建议。

（3）公司对各级管理人员的业绩目标建议进行审核，确定最终

的业绩目标。

（4）公司与各级管理人员签订业绩合同，双方签字（或盖章）

确认。

2.4业绩合同签订后，公司应将合同副本交由各级管理人员留

存，并将合同原件存档备查。

三、业绩合同的执行与监督

3.1各级管理人员应按照业绩合同的要求，积极开展工作，努

力实现业绩目标。

3.2公司应加强对业绩合同执行情况的监督，对业绩目标达成

情况进行定期检查和评估。

3.3如业绩合同执行过程中出现重大问题，公司应及时与相关

管理人员沟通，采取措施予以解决。

3.4公司可根据业绩合同执行情况，对业绩目标进行调整。调

整业绩目标应遵循公平、公正、公开的原则，并经双方协商一致。

四、业绩合同的变更与解除

（1）公司战略调整，影响业绩目标的实现。

（2）市场环境发生重大变化，影响业绩目标的实现。

（3）其他影响业绩目标实现的因素。

4.2变更业绩合同应遵循公平、公正、公开的原则，并经双方

协商一致。变更后的业绩合同应书面签订，并按照本办法第三条规

定执行。

（1）管理人员主动辞职或被公司解聘。

（2）管理人员严重违反公司规章制度，影响业绩目标的实现。

（3）其他导致业绩合同无法继续履行的情况。

4.4解除业绩合同应遵循公平、公正、公开的原则，并经双方

协商一致。解除业绩合同应书面通知对方，并按照本办法第三条规

定执行。

五、附则

5.1本办法由公司负责解释和修订。

5.2本办法自发布之日起实施。

附件：《业绩合同模板》

（注：附件为业绩合同的具体内容，可根据实际情况进行调

整。）

=====本合同可使用更广泛的场景，特设增加场景及条款=====

特殊应用场合及增加条款：

1.高级管理层业绩合同

-增加条款：

-业绩目标：包括公司整体业绩、部门业绩和个人业绩。

-考核标准：明确高级管理层在战略规划、团队建设和跨

部门协作方面的考核标准。

-奖惩措施：包括股权激励、长期激励计划等。

2.销售团队业绩合同

-增加条款：

-业绩目标：明确销售团队的销售额、新客户开发数量、

客户满意度等指标。

-考核标准：明确销售团队的业绩达成率、客户拜访量、

销售漏斗管理等考核标准。

-奖惩措施：包括销售提成、销售奖金、销售竞赛等。

3.研发团队业绩合同

-增加条款：