电力行业波特五力模型分析.pdf

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作业：解释影响一个企业的产业竞争环境的五种基本力量。以某

一个行业为例，分析产业竞争五种基本力量对该行业的影响。

（一）解释影响一个企业的产业竞争环境的五种基本力量

五力分析模型是迈克尔·波特所提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分

析行业的竞争环境。五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜

在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种

力量的不同组合变化，最终影响行业利润潜力变化。五种力量模型将大量不同的

因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。一种可行战

略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业

和公司的不同而变化，如下图所示：

1.供应商的议价能力：供应商的讨价还价能力可以通过提高供应价格或者降

低供应产品和服务的质量从而使下游行业的利润下降。供应行业的集中化程度，

要素替代品行业的发展状况，供应商是否采取前向一体化的威胁。

2.购买者的议价能力：购买商的讨价还价的能力使行业的竞争者互相竞争残

杀，导致行业利润下降。同时，购买方的讨价还价能力，主要是看购买方是否大

批量购买，购买方是否具有后项一体化战略，购买方的获利情况，购买方对产品

是否有充分的信息。

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3.潜在竞争者进入的能力：潜在的行业新进入者会带来生产能力的扩大，带

来对市场占有率的要求，导致激烈竞争和行业成本的升高，从而降低获利能力。

某一行业被入侵的威胁主要来自取决于对此行业的进入障碍，影响行业进入障碍

的主要因素是：规模经济，产品差别化，转移购买成本，资本需求，在位优势，

政府政策。

4.替代品的替代能力：替代品的威胁指那些与本行业的产品有同样功能的其

它产品，如果替代产品的价格很低，会使本行业产品的价格上限只能维持很低水

平，限制了行业收益。替代品的威胁主要来自两方面，第一，判断哪些产品是替

代品，二，判断哪些产品可能对本企业经营构成威胁。

5.行业内竞争者现在的竞争能力：现有竞争者可以通过价格战、广告战、引

进产品以及增加对消费者的服务和保修等等进行竞争。同时现有行业间的竞争取

决于现有的竞争者的数量规模，产业的增长速度，以及固定或库存成本，产品特

色，生产能力增加状况，竞争对手类型，战略利益相关性。

这五种力量的状况和综合强度不但决定着行业中获利的最终潜力，还决定着

资本向本行业的流入程度，因为竞争的激烈程度会影响企业的收益，从而影响着

行业的投资回报率。这五种力量都有一个很重要的决定因素——转换成本，

高转换成本使得客户倾向于维持现状。这个因素体现了客户和你的依赖程度，也

体现了你占有市场的牢固程度。从转换成本的角度出发，你极有可能为你的产品

或服务制定依赖型的竞争策略。

（二）以电力行业为例，分析产业竞争五种基本力量对电力行业的影响。

电力行业作为国家基础产业，其发展很大程度上决定了国家经济发展的整体

水平，行业地位极其重要。随着社会主义市场经济的深化以及加入WTO的不断

开放的现实考验，市场竞争越来越严酷，电力企业也面临着前所未有的压力。电

力体制改革的深化，电力行业已经开始了从生产导向型向市场导向型的转变，电

力企业也需要随着体制的变革来改变自身的管理体制和营销体制。以下通过对电

力行业波特五力分析，希能给予电力企业的管理变革或营销变革提供一些新的启

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示。

1.竞争对手方面

目前电力发电行业和供电行业相对垄断。这种行业垄断机制下电力企业不需

要太多的变革，但随着国家为盘活央企活力思想不变的情况下，行业的整合必然

到来。任何不思变革的企业将面临着变整合的命运。

2.潜在进入者方面

加入WOT后的持续开放，让我国电力企业不仅面临着资本雄厚的外资入

侵，更要面临着经过国际市场摔打出来的诸多跨国公司竞争压力，而我国电力企

业一直处于国家计划经济之下，缺乏足够的竟争经验。随着改革的深入，尤其在

输、配彻底分离后，格局必将打破，电网企业同样将面临着激烈的竞争。

3.替代品方面