斯柯达新明锐 王xxx.docx

斯

柯

达

新

明

锐

汽

车

营

销

策

划

策划人:王思佳韩妞妞

目录

一、前言：

（一）前言

（二）策划目的

二、营销状况：

（一）市场分析

（二）产品介绍

三、SWTO分析：

（一）优势

（二）劣势

四、本车营销策划方案

（一）广告营销

（二）产品质量

（三）售后服务

前言

（一）前言：

随着人们生活水平的提高，人们对生活的质量也有了新的要求。现代人以汽车、房子、保险作为高质量生活的三大标准。尤其是汽车，它作为一种高档的生活标志，更是引起现代人追求的一种理想，如今，越来越多的私家车走进平民百姓家，自驾车游也成为近来市民选择出游的时尚方式和热点。并且人们的生活节奏也逐渐加快，一部家庭轿车的重要性逐渐显现出来，它会给人们生活带来的无穷乐趣。尤其在全球金融危机肆虐的今天扩大内需成为一种有效的自救方式。而汽车消费是其中一个很重要的环节。

本策划方案以斯柯达新明锐为主体对象，以了解斯科大新明锐的市场现状为基础，为斯柯达新明锐量身打造了一套营销策划方案。

斯柯达新明锐汽车的策划目的：

让更多的消费者了解斯柯达新明锐，了解斯柯达新明锐的优越性能，从而提高斯柯达新明锐的销售量，使斯柯达在消费者心中的优质形象更加牢固。

营销状况

斯柯达新明锐汽车的市场背景：

斯柯达新明锐由2010年4月上市。明锐造型上融入更多动感与力量的新元素,主打1.6L、1.4TSI、1.8TSI、2.0L四个排量,匹配5挡手动变速箱、Tiptronic六挡手自一体变速箱、7挡DSG双离合变速器三款变速箱,形成对高端A级车市场的全面覆盖。基于良好的市场根基,以及全面提升的产品品质,这款外秀内强、质感升级、堪称完美的全新实力座驾,在目标人群中的市场吸引力也进一步提升。

斯柯达新明锐汽车的产品介绍：

品牌

明锐

生产厂商

上海大众斯柯达

参考价格

11．99-17.99万

车型尺寸

4659mm*1814mm*1462mm

引擎类型

1.4TL4

最高时速

200km/h

加速时间

10

驱动方式

前轮驱动

制动方式

前盘后盘

轴距

2686mm

行李舱容积

590L

标准座位数

5

座位材质

真皮

油箱容积

55L

车身重量

1420

标准变速器

6档手自一体

SWTO分析

（一）斯柯达新明锐汽车的市场优势：

1、高效动力

明锐采用了全新的三个排量的发动机，分别为1.6L、1.8L、2.0L。良好的扭力曲线为其在任意一段的转速区间都提供了充沛扭力。与此同时，发动机的声浪也更加细腻，有着年轻人的体貌特征。

2、外形优势

精悍有力而又典雅的造型蕴含着欧洲设计的笔触，勾勒出Octavia明锐特有的造型气质。在继承了斯柯达的经典家族特征之后，更融入了流畅的造型，配合锐利的车身线条与均衡的车身比例，使Octavia明锐给人带来一种简约精干、雅致尊贵的视觉享受。

三厢五门掀背式车身是Octavia明锐独特的产品特征，通过与后风窗相连的行李厢盖设计，令背部线条自然倾斜下滑，略微弓起的弧线凸现了经典的尾部造型，整体线条简洁流畅，更有效地降低风阻系数。此外1150mm的超大开度令物品取放更加便捷，极大提高了轿车的多功能性。

（二）斯柯达新明锐汽车的市场的劣势：

引擎转速在不到2000转时，就被自动提升的变速器挡位而压低转速，在低转速状态下，新明锐的动力表现有“小马拉大车”现象，而且在当下中国油品普遍不尽如人意的事实面前，这种低转速工作方式会带来日后引擎内部积碳的弊病。

营销策划方案

（一）广告营销

首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。所以为了更好地宣传斯柯达新明锐汽车，公司可以举行一些活动。活动主要的作用是宣传斯柯达新明锐汽车，让更好的人了解斯柯达新明锐汽车，活动地点要在人口很多的广场举行，这样就可以针对性地介绍了斯柯达新明锐汽车。

（二）产品质量

从质量方面宣传斯柯达新明锐汽车。在这个方面，可以举行“斯柯达新明锐，质量行天下”系列活动，让消费者自己亲自出马了解斯柯达新明锐汽车，质量的好坏在试车的时候就会感觉到的，所以这样更好让客户了解斯柯达新明锐的质量。

（三）售后服务

斯柯达新明锐汽车要在售后服务方面，公司要实行一条龙的服务，为消费者提供一个方便的环境，同时要让消费者有一种认为买斯柯达新明锐车值得的感觉。