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抽奖活动方案10篇(活动抽奖方案策划)

抽奖活动方案1

有人曾这样形容策划人，策划是画饼的人，老板是做饼的人，业务是

卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应当怎样走，走向那

里。但很多企业的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了，产品还是卖

不动？销售人员的业务本事不错啊！搞个促销活动也没什么销量。是不是

产品有问题？其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有本

事，而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的促销活动呢？既

然是促销，那就是要促进产品销售。做好以下几点是十分重要。

1.活动主题的选择：一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等

于白做，比如：征选产品形象代言人等等

2.选择好活动的时间，根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好

记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费

心理、妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，此

刻也有很多产品做反季节活动来拉动销售。（在广东市场做的比较好的有

康丽源减肥茶就是利用反季节来做）

3.活动的目的，是做品牌宣传为主，还是以销售为住？这个就要根据

每个公司的发展来定，策划者和老板应当好好研究研究。大公司以宣传品

牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销

量来做。

4.活动地点的选择，如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，

应当选择销售情景稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样

板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的

是忽悠代理商。所以他是赚钱的。

5.抽奖地点：如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一个人流

量大，信誉度，可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来

做，这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。

6.奖项针对的人群设置，如果是抽奖活动，抽奖的资料要贴合消费

者，年轻的消费者喜欢什么？

7.活动资料是什么？以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升

销量为主，此刻市场上以买多少送多少、或者先试用再购买！

8.奖项资料要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女

最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什么？是吃的还是玩

的？有的人比较去旅游！年轻人喜欢去卡拉ok！如：一个针对年轻人的

产品，凡是购买本产品多少就有

资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对

年轻人就有吸引力了！

9.免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效，如果

是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，

有个降糖的产品和这几年流行的洗肠“”产品就能够做这样的活动，或者是

壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃

了，就有效果。洗肠“”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少包含

泻药的成分，你想想，能不立刻帮你通便吗？

10.抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免

目标消费人群会以为这是厂家和终端自我做做秀而已。参花消渴茶的电视

广告片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处，给产品

的实际效果带来了十分有效的可信度！

11.抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：

某药店门口，或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者感觉是不敢

出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，

并且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大的提高！

12.宣传小组：能够找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销

来做。活动前应当派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群明白，目标

人群不买产品是另外一回事情，但必须要让他明白有这样的产品，而让他

明白方法，就是经过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动！

13.话务小组：活动宣传后，话务人员，必须统一培训话术！在消费

者看到宣传后，打电话打进来，如果几个话务员说的话都不统一，就不好

办了，完一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，联系打几电话进来询问，而

接电话的人员不一样，说的资料不统一，那这个活动将失去一小股消费人

群了！

14.参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，必须要配合销售的产

品来做，比如：买一合产品就有一次抽奖的资格。应当预算好费用和中奖

的概念率来制定买多少产品才有一次资格。

15.市