银行储蓄存款营销方案（二篇）.pdfVIP

银行储蓄存款营销方案

一、营销宣传活动目的

(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡

业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿

站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的

推动作用。

(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业

务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系

维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。

二、营销宣传活动时间___年___月___日至___年___月___日。

三、营销宣传活动___为保证这次宣传活动的顺利开展，有___、

按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵

头和协调工作。

四、营销宣传活动内容

参加中国银联___分公司联合营销活动，中国银联___分公司拟在

___月___日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中

大奖”营销活动。

(一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联___分公司提

供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。

(二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖

项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、___元。还可针对收银员

设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联___分公司提供，其余奖品由

我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进

行兑奖。

(三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自

动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单

据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。

五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点:根据我市的餐

饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位:喜盈门总店、乐山商

场、___大酒店、柏林建国国际酒店。

1、消费中大奖营销宣传活动内容:活动期间，凡持有我行银联

“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在___元(含)

以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至___年___月

___日17:00。

2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户

协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户

内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时中国银联后台系

统可提供自动折扣功能。

六、活动营销宣传

(一)机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户

进行宣传。

(二)商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银

员对客户进行口头式宣传;

(三)银联宣传中国银联___分公司将通过全国客服95516和中国银

联网站及其它渠道进行宣传。

银行储蓄存款营销方案（二）

一、市场分析

在当今社会，随着人民生活水平的不断提高和金融市场的繁荣发

展，银行存款已经成为人们存储财富的主要方式之一。然而，由于市

场竞争激烈，各家银行之间的储蓄存款业务已经成为金融市场上的一

个焦点。因此，为了提升银行的储蓄存款市场份额，制定合理的营销

方案显得尤为重要。

1.市场规模：

根据相关数据统计，目前我国的银行存款总规模已经达到了一个

巨大的数量，而且还在不断增长。据统计，截至2021年底，我国银行

存款规模已经超过了200万亿元，增长率达到了12%。可以说，银行储

蓄存款市场具有巨大的潜力，是一个非常有吸引力的市场。

2.竞争状况：

目前，国内银行的储蓄存款业务竞争非常激烈，各家银行在推出

各种优惠利率、服务项目等方面争夺客户。同时，在金融科技的推动

下，互联网银行等新兴金融机构也逐渐进入了储蓄存款市场，进一步

加剧了竞争的激烈程度。

3.潜在客户：

我国拥有庞大的人口基数和较高的储蓄倾向，所有年龄阶段的人

群都是潜在的储蓄存款客户。特别是在中国不断推行的积极储蓄政策

的推动下，银行储蓄存款市场的潜在客户更加庞大。

二、目标市场定位

1.细分市场：

考虑到市场的多样性和细分性，我们将针对不同的客户群体进行

有针对性的市场推广活动。具体包括青年群体、家庭群体、老年群体

等。

2.青年群体：

青年群体通