- 1、本文档共18页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
去证券公司实习报告3篇
去证券公司实习报告篇1
作为一名经济信息管理专业的毕业生,目前我是在招商证券
股份有限公司南宁古城路证券营业部实习。自己面试的第一家公
司,就是招商证券股份有限公司南宁古城路证券营业部,很幸运
的被录用。根据证监会的规定,证券从业人员必须拥有证券从业
资格证,由于以前自己在学校的时候考取了证券从业资格证,可
以正式签署劳动合同。通过上岗工作,让我更多的了解了证券公
司的运营模式和自己具体工作内容。我明白了投资者开发和基
金、债券、等其它理财产品的销售对证券二级交易市场的重要性。
__主要从中国证券市场的发展现状、自身工作经历、和对投
资者的了解阐述证券公司客户经理工作的要点。
一、中国证券市场的发展现状
我国证券市场自从1990年正式成立以来,至今已历经22年
的发展,取得了令人瞩目的成绩。实践结果证明,国民经济的快
速发展促进了证券市场的良好发展,而反之证券市场的建立和良
好发展,促使更多的投资者参与到资本市场上来,加快了市场的
投资融资,推动了企业的重组和战略结构调整,支持了一些国家
重点建设工程和企业的发展,从而更加快了国民经济的发展。不
过我国证券市场还很年轻,很多法律法规还很不完善,业务也还
很不成熟,产品也比较单一,各券商之间的经营规模大同小异,
不同证券公司之间的盈利模式差异化程度较低,主要收入
________依旧为经纪、自营、投行三大传统业务,同质化竞争现
象比较突出。加上行业的集中程度相对集中,行业内对外开放程
度不断加深,相对的竞争压力日益加重。经历了20__年的大牛
市之后,我国的证券市场近几年受国际和国内各种宏观和微观因
素的影响,出现下跌的趋势,尤其是11、12年,我国投资者对
证券市场信心不足,市场经济不景气,受国家各种经济政策的影
响,大多数投资者资金被套,出现亏损的现象。
二、营业部柜台岗位
在刚刚进入招商证券第一周期间,安排我到营业部柜台岗位
熟悉柜台开户业务。我了解到证券柜台业务包括开立股东账户、
资金账户、办理各种委托方式、银证联网、查询、交割单打印、
对帐单打印等。经过近两周的勤奋好问和实战训练,以及柜台员
工的耐心帮助下,我已经可以熟练的进行开户全部流程业务的基
本操作,对于转户、销户、客户普通信息修改、客户特殊信息修
改以及创业板、基金、权证交易的开通也都有所了解。这些对我
今后在银行驻点营销客户的工作都有很大的帮助,只有熟悉这些
柜台的业务流程,才能很好的解决客户到公司后开户的具体流
程,提高服务质量。
在这一周的实习过程中,我也看到了自身存在的不足:做事
情马虎,粗心大意。在填写客户资料的时候,会出现错填或是漏
填的情况。在柜台工作“粗心”是一大忌,往往工作中一个小小
的疏忽,最终会造成不可挽回的损失。所以这是我务必要认真对
待的一个问题,要努力改掉这个坏毛病。无论是在柜台还是客服
部工作,都需要认认真真去做每一件事情,避免失误,提高工作
效率。只有这样,我们才能真正的做好本职工作,胜任自己所在
的岗位!
三、银行驻点客户开发的体会
到招商证券上班的第二周,团队经理安排我跟从一个老员工
到建政园湖路的建设银行驻点实习,通过实习后就自己在银行网
点驻点上班的了。在工作过程中我认识到。
(一)银行驻点的重要性:
证券资金三方存管业务的全面实行,为银行接纳证券公司到
其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动,现在各大银行网点的
分布非常广泛,银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机
构。鉴于此,我认为多花点精力在银行网点上.为了抢驻同一银
行网点,证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道,
银行驻点的竞争激烈程度可见一斑,其银行驻点的重要性也不言
而喻。
(二)银行驻点的客户
1、首先,银行职员就是我们的现成客户,他们的收入稳定,
社会关系复杂,家庭成员也都以高收入群体为主,其进入证券市
场的意愿强烈,通过适时引导,开立证券帐户参与股票交易是水
到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员,只要通过感情营
销来游说其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。我每天
上班都会跟他们多聊天。
2、每天到银行办理业务最频繁的,就是各类企业的财务人
员,有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员
一样,具有专业的财务知识和一定的经济实力,都是证券营销业
务的目标客户,有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员
您可能关注的文档
- 双减背景下推动小学低年级读书行动的实践研究开题报告.pdf
- 华联药厂甲氨蝶呤事故.pdf
- 2019-2020学年江苏南京鼓楼区五年级下册语文期末试卷及答案.pdf
- 2019-2020学年广东省广州市海珠区部编版小学三年级下册语文期末试题及答案.pdf
- 2019年山东潍坊市事业单位招聘真题及答案解析.pdf
- 2020-2021学年江苏省徐州市沛县译林版三年级下册期末测试英语试卷及答案.pdf
- 2019年天津公务员行测考试真题及答案.pdf
- 2021年浙江湖州中考道德与法治真题及答案.pdf
- 2019-2020学年广东省广州市天河区部编版小学三年级下册语文期末试题及答案.pdf
- 2019年初级社会工作者工作实务真题及答案.pdf
- 2021-2022学年湖南省常德市安乡县四年级上学期期中语文真题及答案.pdf
- 2023-2024学年河南省南阳市社旗县四年级上学期期中数学真题及答案.pdf
- 2022-2023学年云南省曲靖市四年级下学期期末数学真题及答案.pdf
- 2021-2022学年河南省周口市鹿邑县二年级下册月考语文真题及答案.pdf
- 2018年河南焦作解放区教师招聘考试真题及答案.pdf
- 2019年江西公务员行测考试真题及答案-乡镇.pdf
- 2019中国石油报社应届高校毕业生招聘试题及答案解析.pdf
- 光大银行招聘应届毕业生能力素质测试笔试真题及答案.pdf
- 2024年广西百色教师招聘考试模拟题及答案.pdf
- 2021-2022学年浙江绍兴诸暨市五年级上册语文期末试卷及答案.pdf
最近下载
- 益电通TD80变频器调试参数设置资料2.1.pdf
- 《孕产妇健康管理》课件.pptx VIP
- 金融科技创新的成功案例与市场反馈剖析实例分享与评估培训.pptx
- 古代文学参考答案完整版.pdf VIP
- 2022-2023学年广东省惠州市大亚湾区九年级(上)期末物理试卷(含解析).doc VIP
- 5.1+走近老师+课件-2024-2025学年统编版道德与法治七年级上册 (1).pptx VIP
- 粤沪版八年级物理上册:3.3“探究平面镜成像特点”过关检测练习题.docx VIP
- 安全教育认识投资理财诈骗.pptx
- 新课标人教版小学数学六年级下册全册教学反思推荐.doc
- 警惕虚假虚拟货币投资诈骗.pptx
文档评论(0)