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汽车营销活动策划书五篇
汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充满市场的选择,卖
方市场已经完全进化为买方市场,汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。
下面就是我给大家带来的汽车营销活动筹划书,欢送大家阅读参考!
汽车营销活动筹划书1
一、筹划目的
由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对
车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车
市低迷的影响,导致前半年车辆销售情景不幻想。可是有分析指出居
民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,
GDP增速温柔上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽
车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提
升销量,都必需把握好这个时机,争取在年内顺当完成任务。
二、当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场场景分析:
①_汽车较早进入中国,人们对它性能,平安,舒适等都有不错
的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济开展快,随着人们对汽车
行业的渐渐了解,_汽车也将渐渐走近寻常百姓家,_汽车前景反正大。
②_汽车市场成长快速,目前汽车正处于开展期,公司需觉察潜
在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之那么进展传播,在将
来的几年甚至十几年内,需求量将会增加许多,需求量的增加说明_
汽车各方面的性能好,被人们所理解。
③对于消费者,在将来的时间里,人们对汽车的依靠性增加,
人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更平安舒适的
汽车,而_汽车平安舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,_汽车市
场开展前景广袤。
2、市场影响因素:
宏观环境:略
政治环境:
20xx年10月新汽车政策的公布对泉州地区的影响不是很大。
购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实
油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购50%自主品牌。
社会文化:
人们对_汽车的品牌是确定的,认知度比拟高。
自认环境:
泉州地区交通便利,马路交通网线兴旺,人们对以汽车代步的欲
望比拟剧烈。
经济环境:
泉州地区经济开展快速,经济环境良好。
消费者经济:
生活水平渐渐提高,消费观念变更
微观环境
供给商:_汽车整车、零配件供给商
营销中介:_的代理商和经销商
顾客:_是较早进入中国市场的,顾客对其认可度比拟高
社会公众:是_品牌的监视者和传播者
竞争者:宝马、奔驰、别克
三、市场时机
1、行业分析
随着汽车工业的快速开展,随着中国经济的快速开展,汽车消费
者的普及,汽车渐渐成为了人们日常出行的主要工具,像冰箱、彩电
一样也走进了寻常百姓家,购车后人们对爱车养车已渐入人心,时尚、
特性、经济、管用成为有车族的追求目标。
2、竞争分析
汽车产业在中国还是新兴产业,将来场景大为可观,所以涌出汽
车4s店,汽车配件行业企业等,但规模大小不一,市场开发手段落
后,管理落后,经营模式落后,渐渐地就构成了行业的不正值竞争。
一些大型修理企业效益不如人意,而小型路边汽车修理店悄然崛起,
绝大多数缺乏科学管理,技术保障和正规的进货渠道。
3、消费者分析
目前的汽车后续效劳满意不了车主的高标准要求,众多业内人士
已经起先进取的探究行业新的开展之路,取而代之的是:品牌店——
品牌店美、店面形象好,经营标准,效劳意识强,质量牢靠的汽车美
容养护店,因为人们消费观念的转变,消费意识和自我爱护意识不断
增加,人们在消费过程中不仅仅满意干脆消费的需求,还须要限度的
满意心理消费的需求。
四、营销目标
追求利润的化是企业的最终目标,可是利润化的概念企业与企业
之间有很大的区分,有的而企业只追求利润指标,有的企业可能不仅
仅要利润指标,还要追求客户满足度,追求更长远的利益,我们要有
自我的利润目标。
在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直
到让我们的客户满足,仅有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚,
有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能坚持
可持续开展,这些最终就导致了我们产品的价格是遵照性能价格比这
样一个原那么来定的,而不是探究获得暴利或眼前
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