汽车营销活动策划书五篇.pdf

汽车营销活动策划书五篇

汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充满市场的选择，卖

方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。

下面就是我给大家带来的汽车营销活动筹划书，欢送大家阅读参考!

汽车营销活动筹划书1

一、筹划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对

车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车

市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不幻想。可是有分析指出居

民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，

GDP增速温柔上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽

车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提

升销量，都必需把握好这个时机，争取在年内顺当完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①_汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错

的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济开展快，随着人们对汽车

行业的渐渐了解，_汽车也将渐渐走近寻常百姓家，_汽车前景反正大。

②_汽车市场成长快速，目前汽车正处于开展期，公司需觉察潜

在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之那么进展传播，在将

来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明_

汽车各方面的性能好，被人们所理解。

③对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，

人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更平安舒适的

汽车，而_汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，_汽车市

场开展前景广袤。

2、市场影响因素：

宏观环境：略

政治环境：

20xx年10月新汽车政策的公布对泉州地区的影响不是很大。

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实

油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购50%自主品牌。

社会文化：

人们对_汽车的品牌是确定的，认知度比拟高。

自认环境：

泉州地区交通便利，马路交通网线兴旺，人们对以汽车代步的欲

望比拟剧烈。

经济环境：

泉州地区经济开展快速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平渐渐提高，消费观念变更

微观环境

供给商：_汽车整车、零配件供给商

营销中介：_的代理商和经销商

顾客：_是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比拟高

社会公众：是_品牌的监视者和传播者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场时机

1、行业分析

随着汽车工业的快速开展，随着中国经济的快速开展，汽车消费

者的普及，汽车渐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电

一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、

特性、经济、管用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽

车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落

后，管理落后，经营模式落后，渐渐地就构成了行业的不正值竞争。

一些大型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，

绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续效劳满意不了车主的高标准要求，众多业内人士

已经起先进取的探究行业新的开展之路，取而代之的是：品牌店——

品牌店美、店面形象好，经营标准，效劳意识强，质量牢靠的汽车美

容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我爱护意识不断

增加，人们在消费过程中不仅仅满意干脆消费的需求，还须要限度的

满意心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的化是企业的最终目标，可是利润化的概念企业与企业

之间有很大的区分，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅

仅要利润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益，我们要有

自我的利润目标。

在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直

到让我们的客户满足，仅有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，

有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持

可持续开展，这些最终就导致了我们产品的价格是遵照性能价格比这

样一个原那么来定的，而不是探究获得暴利或眼前