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酒店营销活动方案

一、时间

xx月xx日――xx月xx日。

二、地点

xx大酒店。

三、活动目标及活动宗旨

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费。

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力。

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象

xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位

“融融xx情团圆家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状

况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上

热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1）美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2）贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不

含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。

3）以xx节文化为热萃瞥龆嗫钍屎霞彝ゾ刍岬木朗祷荻宋缤旁把纾ざㄍ旁把

缢ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4）在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家

庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足

这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，

并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者

能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销

的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

七、营销活动效果分析

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1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做

人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对

端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部A斜，以部门联动拉升餐饮人气。

2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认

识。

八、经费预算及广告策划

1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。

2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发xx条，共

xx元。由xx负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。

4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用xx元。由蒋部长负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用xx元。由蒋经理、杨经理负责。

6、消费卷制作400张，费用50元。由xx负责。

附：广告词

1、新xx新娱乐新消费xx节全场赠送惊喜多多。

2、新xx新口味美食城翱畈思10元，啤酒买一送一。

一、目标

为了进一步扩大XXX酒店餐饮在当地内婚宴市场的影响力争取一定的经济效

益，拟计划于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特价优惠”活动。

二、定价

分XX元、XX元、XX元、XX元、XX元、XX元等多种价位。

分A和B两款。

三、优惠项目

免收服务费。

场地布置，背景音乐（婚礼进行曲、舞台等）。

礼桌台布置。

店内婚宴告示牌。

设计制作婚宴菜单（每桌1份）。

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香槟塔、烛光台、泡泡机、红地毯。

贵宾停车位。

享受酒店特价酒水。

婚宴一次性满10桌可享受每桌赠送饮料两瓶（雪碧及可乐，不累计）。

婚宴一次性满20桌可享受以上优惠外另享受免1桌及免费提供酒店蜜月房一

间。

结婚纪念日用餐及订房享受酒店钻卡优惠。

举办孩子满月酒、享受贵宾优惠（赠送鲜花、生日蛋糕）。

四、广告宣传

1、印制酒店婚宴宣传单，组织员工发放。

2、联系当地婚庆公司及婚纱摄影公司进行洽谈，做出相对应现金提成金额百

分之二为标准（例：1万元提成200