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房地产营销宣传活动方案

房地产营销宣传活动方案

为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要预先准备方案，方

案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。

方案应该怎么制定才好呢？以下是小编帮大家整理的房地产营销宣传

活动方案，欢迎阅读与收藏。

房地产营销宣传活动方案1

一、前景

介绍宏观环境和市场前景;介绍行业前景;介绍企业该产品市场现状。

二、营销策划的目的

分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。

为了实现公司产品在市场的销售目标为了向市场推出新产品为了

提高品牌知名度和市场份额为了适应环境新变化，重新制定营销方案

为了解决企业营销面临的某个具体困难……

三、市场环境分析

环境分析swot分析：营销现状与目标差距优势劣势机会威胁……

企业原来市场观点的分析与评价。

重新进行目标市场策略决策的必要性。

四、竞争对手分析

1主要的竞争对手。

2竞争对手的基本情况。

3竞争对手的优势与劣势。

4竞争对手的策略。

五、营销策略

产品/定价(策略)渠道(策略)促销(策略)其它配套策略具体行动方案

(人物、时间、地点、事件)。

六、费用预算

调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费。

七、应急预案

各种危机处理预案/谣言、安全、政策突然变化、严重质量事

故……/顾客投诉/货物供应不足或不准时/发现假货/有关方面发难……

怎样应对。

八、营销管理方案

营销计划的执行、控制和管理等的措施。

九、效果预测

附：市场调查问卷。

市场调查结果分析。

资料来源表。

房地产营销宣传活动方案2

前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地产闲

置率一直在30—40%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识到房

地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激

烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实施“重

心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产

代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。

之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，

使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战

略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。

房地产营销策划的重要环节

按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。

前营销与后期的销售（推销）一样，都是房地产营销链中不可缺少的

一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境

的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前

营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发现愿望并满

足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，

前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。如果没有前营销的介入，

开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的

销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。

房地产营销策划的最前端

房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调

查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广

告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段

进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房

地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。

这里应该说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。

如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为

房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、

物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目

之后，在购买土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。

由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二，

前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营

销——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指

出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭

自己的感觉、老经验得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销

看作是“拿到地块