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项目背景介绍

营销策划书

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目录目录错误！未定义书签。一．项目背景介绍3二．市场分

析4三．区域市场及竞争状况分析5四．地块SWOT分析7购买动

机分析10客户土地需求分析11七．项目价格定位14鑫苑景园14

八．项目促销推广方案及策略15

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一．项目背景介绍

1．地块四至北临中原路，东临工人路，西靠文化宫路，南靠伊

河路2．主要规划指标土地面积：100000ｍ2用地性质：住宅容积率：

3.03．地块周边规划项目所处位置为中原路中路，工人路，文化宫路，

伊河路所围成的区域。处于郑州市整治商业中心地带，毗邻郑州市人

民政府而建，俯瞰中原重镇迷人风光，地理位置无与伦比，距离新郑

国际机场也只有40多分钟车程周围有裕达国贸，中原万达广场，中高

档次的设施，不仅如此还有一些住宅区，例如丽城花园,万福花园，华

淮小区，锦绣中原，金盾花园，等等。还有一些政府机构。如下

所示：

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二．市场分析

商品房供应量4月份郑州市市区商品房新增供应面积109.1万平

方米，较上月增长111.4%，较去年同期增长20.0%。其中：商品住

宅新增供应面积68.3万平方米，较上月增长138.8%，较去年同期下

降1.6%；非住宅新增供应面积40.8万平方米，较上月增长77.4%，

较去年同期增长89.8%（注：非住宅含商业、写字楼、车库、地下室

等）。商品房销售量郑州市市区商品房销售4791套/间，较上月增

长7.9%，较去年同期下降55.9%；商品房销售面积48.9万平方米，

较上月下降2.2%，较去年同期下降54.0%；商品房销售均价8603元

/平方米，较上月上涨12.8%。（注：此处商品房含商品住宅、经济

适用房、商业、写字楼、地下室、车库等多种物业）。住宅销售状况

4月份郑州市市区住宅销售2831套（含商品房、经济适用房等），

较上月下降18.2%，较去年同期下降70.5%；住宅销售面积27.0万

平方米，较上月下降27.8%，较去年同期下降69.6%；商品住宅销售

均价为5791元/平方米，较上月增长4.9%。各区住宅销售状况4月

份，金水区住宅销售面积最多，为9.9万平方米，惠济区成交均价则

最高，为7273元/平方米。非住宅销售状况4月份郑州市市区非住

宅销售1960套（含车库、写字楼、商业用房等），较上月增长

99.8%，较去年同期增长46.8%；非住宅销售面积21.9万平方米，较

上月增长73.8%，较去年同期增长25.9%；非商品住宅销售均价为

12070元/平方米，较上月下降13.1%。其中写字楼销售2640套，

销售面积16.4万平方米，销售均价为12575.4元/平方米；商业用房

销售5.3万平方米，销售均价为10433.7元/㎡。二手房销售状况4

月份郑州市市区住宅二手房销售1611套，较上月下降23.8%，较去

年同期下降44.4%；住宅二手房销售面积14.9万平方米，较上月下

降了23.2%，较去年同期下降43.2%；住宅二手房均价为4582元/

平方米，较上月增长2.8%。

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三．区域市场及竞争状况分析

项目中原新城

鑫苑景园

二七合作路1号

万达广场

位置

中原路199号中原区陇海路与桐柏路交汇处

中原区中原路与秦岭路交叉口西南角乘坐9路、路、3435路、

49路、50路、51路、路、路、526366路、路、路、7688

101路、103路、104路、202路、211路等公交车，在医学院站

下车即到。12路中原西路程乔楼—火车站,44绕城路须水—火车

站,60郑上路西环路—东建材,60快西环路中原路—东建材,102伏牛

路电器厂—火车站,103淮河路西环路—紫荆山,112马寨—碧沙

岗,126五龙口—帝湖花园,210郑上路西环路—火