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“自助洗衣店〞
商业筹划书
一、工程描述
1、工程背景:
自助洗衣是风行欧美、日、台等地的日常效劳工程,而在中国大陆自助洗衣却是知足的新生事物,鲜有所闻。
2、工程宗旨:
方便快捷干净卫生经济实惠效劳周到。
3、工程介绍:
顾客可在店内自行完成衣物的洗涤、杀菌、烘干、熨烫全过程,两小时内立等可穿。
二、产品与效劳
1、产品品种规划:
自助洗衣店的经营方式主要有全自助式和半自助式,后种方式更适合国情,也算是外乡化了的国外自助洗衣房模式,因此我们选择这种半自助式的洗衣方式。
2、研究与开发:
在经营效劳种类上,洗衣店必须的洗衣和烘干衣服外,还以增加洗鞋、干鞋〔杀菌除臭〕、干洗〔代收〕、简单补缀等附带增值效劳,既保证了店面的收入,又吸引了一些潜在顾客。
3、未来产品和效劳规划:
在上述根底上加盟成熟的自助洗衣品牌,加盟标准的自助洗衣品牌可以最大限度上降低投资风险,也少走很多弯路,少浪费很多时间,对刚刚涉足洗衣行业的人来说是最好的捷径,同时还能得到顾客的信赖。
4、实施阶段:
〔1〕自助洗衣店的选址:可选择开设在大型居民小区、学校、医院住院部、军营、宾馆、公寓等场所。
〔2〕办理执照:工商营业执照、税务登记等。
〔3〕采购设备:自助洗衣店设备主要包括以下几类:自助洗衣设备,如自助投币式洗衣机、刷卡洗衣机、烘干机和熨烫机等主要工作设备;辅助设备,如洗衣店供水、供电、供剂设备及相应的管路和阀件;各类搁物台、架、凳椅、框等。这些设备都很容易在国内找到供给商,由于这些设备将每天长时间被反复使用,因此除了考察和比照价格,更要重视其功能和质量。
5、效劳与支持:
加盟的成熟的自助洗衣品牌的扶持和帮助。
三、行业与市场分析
1、市场介绍:
大学城是开展高等教育产业的重点地区。中高档小区及高等院校错落分布,形成了该地区的主要消费群体,尤其以年轻人为主,潜在市场广阔。
2、目标市场:
主要分为两类:中高档小区居民以及在校大学生。
3、顾客购置准那么:
现在的消费者越来越追求完美的消费。所谓完美的消费,就是说,顾客在消费时,讲究品牌、质量、价位等关键因素。具体对于自助洗衣店而言,消费者讲究的就是洗衣店的口碑、洗衣价位、是否干净快捷以及效劳问题。
4、竞争对手分析:
大学城的洗衣店根据市场定位分布主要在两个地方,一是针对学生的,在各个学校内部;二是针对社区居民的,在商业中心地带或社区周围。对于学校内部的洗衣店,虽然其地理优势很明显,但其在大学生中的口碑并不是很好,价格跟效劳处于不配套的状态。学生知识图方便才会就近洗衣,一旦我们提供上门提货、送货效劳,想抢占其市场份额还是相对简单的。
而对于第二类来说,在品牌及效劳上做的相当的到位,市场份额也很高,一上来就想冲击其目标客户群有相当大的难度。但其并不是没有缺点,对于中国家庭而言,家里的财政大权根本都是在女方,而这些家庭主妇们当然一个比一个精明,考虑的首要因素当然是经济实惠。
对于以上的分析,还需要补充一点,就是在大学城自助洗衣店还未兴起,甚至于可以说没有,这就使我们这个工程在洗衣行业形成了独特的市场竞争优势。
四、市场与销售
1、市场方案:
前几年内主要在为顾客提供优质效劳上下功夫,建立和引导客户洗衣消费习惯,使其逐步养成对自助洗衣方式的依赖,建立良好的客户群体,等洗衣店步入正常轨道后再努力拓宽我们的市场,多开几家分店。
2、销售策略:
最好选在旺季前开业——一般6月至9月是洗衣行业的淡季,顾客较少,所以,为了节省店面租金和各种管理费用,最好能在9月份前筹备开自助洗衣吧,进行前期预热,并在开业前期将宣传资料派送到附近的学校或者小区。这样,随着秋冬季节来临,店面经营管理经验已经具备,顾客会越来越多,洗衣店可以很快开始赢利,经营得当效果理想的情况下,一个冬季下来就可以回收一半的投资。
紧靠工厂、学校舍去或涉外小区设铺——由于接受自助洗衣理念需要一个过程,所以店面选址显得尤为重要。某经营者在选址时十分看好外籍人士聚集的区域,她表示,“由于外籍人士特别多,他们到这种洗衣店来,就跟我们到超市里买东西一样习惯。另外,这里也居住着许多白领、金领人士,而且其中单身的很多,这一类人具有较高的消费能力,而且对生活质量有着较高追求,而且一旦习惯,还会养成一种洗衣方式的依赖性。〞
提供等时休闲消费——自助洗衣期间,为消费者提供多种报刊杂志、电视节目、音乐欣赏、电脑上网和品尝美味饮品等效劳,由此既可获得与顾客熟悉和接近的时机,又可带来更多收入来源,可谓一举两得。
3、渠道销售与伙伴:
通过加盟品牌成熟的自助洗衣店,打响我们的优质化效劳,利用成熟品牌自助洗衣店的优势为我们造势宣传。
4、销售周期:全年为顾客提供优质的洗衣效劳。
5、定价策略:
自助洗衣店优势是“方便快捷、经济实惠、干净卫生、效劳周到〞,所以围绕这几个重点把
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