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青岛啤酒策划方案

【篇一：青岛啤酒营销策划书】

青岛啤酒营销策划书

渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。

一、青啤简介：

青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8

月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股

份公司。它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官

方赞助商，目前品牌价值1055.68亿元，居中国啤酒行业首位，跻

身世界品牌500强。1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在

香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月

27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在

两地同时上市的公司。截至到2012年底，青岛啤酒在全国20个省

市地区拥有59家啤酒生产厂。2012年公司共完成啤酒销量790万

千升，同比增长10.48%；公司全年实现营业收入257.82亿元，同

比增长11.33%；实现归属于上市公司股东的净利润17.59亿元，同

比增长1.20%。其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国

啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。

青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利

亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。全球啤酒行业

权威报告barthreport依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒

厂商。青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质

量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获

金奖。2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业

200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005

年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发

布的“中国十大世界级品牌”2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所

“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”；2010年，青岛啤酒获得

“首届中国绿金奖”、“2010中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任

百强榜”；2011年，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、

“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。2012年，

青岛啤酒再度荣获“最受尊敬企业”，并七度登榜《财富》“最受赞赏

中国公司”、四度蝉联“中国绿公司百强”等殊荣。2015年，青岛啤酒

畅销全球85个国家和地区，品牌价值1055.68亿元，继续蝉联中国

啤酒第一品牌。青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公

司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的

啤酒，为生活创造快乐！

二、青啤品牌战略：

据国家统计局的数字显示，今年上半年国内啤酒行业实现啤酒产量

2457万千升，同比下降

6.2%。在一片负增长的声音中，青岛啤酒也交出了2015年半年报。

报告显示，公司上半年实现营业收入160.67亿元，同比下降5.26%；

净利润11.99亿元，同比下降14.66%；啤酒销量491.8万千升，同

比下降7.38%；国内市场占有率达20%。在营收、净利、销量都负

增长的背后，其实还是能看到一丝丝业绩亮点。譬如，致力于“稳增

长、调结构”、探索创新和转型的青岛啤酒，虽然主品牌青岛啤酒销

量下降6.61%，但是在高端品类仍具有一定竞争优势。听装、小瓶、

奥古特、经典1903、纯生啤酒等高端产品共实现销售量97万千升，

同比增长3.19%。另外，青岛啤酒还推出了全麦白啤、炫奇果啤、

枣味黑啤、5l原浆啤酒等新产品外部大环境看，中国经济上半年增

速放缓，啤酒行业也因此承压。虽然大众餐饮市场

有所增长，但是中高端餐饮市场继续萎缩。不过在2015中国啤酒业

年度峰会上，中国酒业协会理事长王延才表示，啤酒产量出现微降

并不值得担心，在产业发展的周期当中，行业结构、产品结构和消

费结构的调整都是正常表现。

青啤公司认为，摆正企业利益和消费者利益的关系，处理好赢利和

服务的关系，是青啤发展中的重要指导思想。青啤提出“顾客价值导

向”为中心的创新经营模式，认为营销理念现代化、销售信息自动化、

营销管理专业化、物流配送科学化、销售网络精细化的目的，就是

一切以消费者为中心，如何为消费者在第一时间内提供高质量的服

务。青啤公司提出中心任务是要在服务的速度和质量上，