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经销商分类评级管理制度

1.引言

经销商是公司销售产品的重要渠道之一，不同级别的经销

商在销售能力、市场拓展能力以及服务水平上存在差异。为了

有效管理经销商，并根据其业绩和能力进行分类评级，制定了

经销商分类评级管理制度。本文档旨在介绍该制度的具体内容

和实施流程。

2.目的和范围

该分类评级管理制度的目的在于：-识别出优秀的经销商，

并给予相应的激励和支持；-促进经销商之间的良性竞争，

促进整体销售业绩的提升；-建立和维护高效的经销商合作

关系。

该制度适用于所有公司的经销商，并涵盖以下方面：-经

销商的分类依据和评级标准；-经销商评级的周期和频次；

-经销商分类评级结果的应用和激励措施；-经销商分类评

级管理的责任与流程。

3.经销商分类依据和评级标准

3.1经销商分类依据

经销商的分类依据主要包括以下几个方面：-销售业绩：

根据经销商的销售额和销售增长率进行评估；-服务水平：

考察经销商的售后服务能力和客户满意度；-市场份额：根

据经销商在所在区域的市场份额进行评估；-经营能力：考

察经销商的经营管理水平和市场拓展能力。

3.2评级标准

根据经销商的分类依据，制定了相应的评级标准，以便对

经销商进行简明扼要的评估。评级标准主要包括以下几个层次：

-A级经销商：销售业绩优秀，并且在服务水平和市场份额方

面表现出色；-B级经销商：销售业绩良好，但在服务水平

或者市场份额方面有所不足；-C级经销商：销售业绩一般，

需要提升服务水平和市场拓展能力；-D级经销商：销售业

绩较差，需要加强经营管理和市场拓展能力。

4.经销商评级的周期和频次

4.1评级周期

经销商的评级周期为一年，以评级年度为一个评级周期。

评级周期的确定灵活，可根据实际情况进行调整。

4.2评级频次

在一个评级周期内，公司将进行两次评级，分别在评级周

期开始时和结束前进行。开始时的评级用于确定初步的经销商

分类，结束前的评级用于确认最终的经销商分类。

5.经销商分类评级结果的应用和激励措施

5.1分类评级结果的应用

经销商分类评级结果将应用于以下几个方面：-销售政策：

根据经销商的分类确定相应的销售政策，如优惠折扣、促销活

动等；-供货优先级：根据经销商的分类确定供货的优先级，

优先满足优秀经销商的需求；-培训和支持：针对不同等级

的经销商提供相应的培训和支持措施。

5.2激励措施

为了鼓励优秀经销商的业绩，并激励其他经销商积极提升，

制定了一系列的激励措施：-奖励与表彰：对A级经销商进

行奖励和表彰，如奖金、旅游等；-培训和学习机会：为A、

B级经销商提供更多的培训和学习机会，提升其能力；-支

持与合作：A、B级经销商将享受更大范围的支持和合作机会。

6.经销商分类评级管理的责任与流程

6.1责任和角色

经销商分类评级管理涉及以下责任和角色：-运营部门：

负责具体的经销商分类评级工作，收集和分析数据，制定评级

结果；-销售部门：负责根据经销商分类评级结果制定相应

的销售政策和激励措施；-经销商：需要积极配合经销商分

类评级管理工作，并不断提升自身绩效。

6.2流程

经销商分类评级管理的流程如下：1.收集数据：运营部

门定期收集经销商的销售数据、服务水平和市场份额等相关数

据；2.数据分析：运营部门对收集到的数据进行分析和整理，

并按照评级标准进行评估；3.初步评级：在评级周期开始时，

运营部门根据初步评估结果，对经销商进行初步分类评级；4.

销售政策和激励措施制定：销售部门根据初步评级结果，制定

相应的销售政策和激励措施；5.经销商反馈：将初步评级结

果和相应政策通知给经销商，并征求其反馈意见；6.最终评

级确认：评级周期结束前，运营部门对经销商进行最终评级，

确定最终的经销商分类结果；7.绩效激励：根据最终评级结

果，销售部门给予经销商相应的激励和支持。

7.维护和改进

为了确保经销商分类评级管理制度的有效性和持续改进，

将进行以下工作：-监督管理：定期对经销商分