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2022年白酒行业五大发展趋势分析

逢年过节，我们的餐桌上总是少不了酒，其中，白酒颇受人们的

欢迎。随着互联网高速进展、中国经济下行、限制三公消费、酒驾入

刑、白酒消费断层以及中国酒业自身的种种陋俗，导致中国酒业集体

陷入到一个恐慌期。那么，2022年又将呈现一种什么样的现象，将

来进展趋势又是什么呢？

2022年白酒行业五大进展趋势分析如下：

趋势一：回归经营本质时代

将来将有大批企业回归经营的本质，打造可持续进展之路。

商业环境的不确定性，将是将来营销面临的新常态，这要求企

业和经销商都必需把握经营的本质，方可以自身确定性应对环境的不

确定性，方可持续进展。

将来中国酒业的进展将会有大批企业回归本质，在机会时期，

放弃机会主义思想与行为，在环境越不确定的时期，越做确定的事情。

企业经营的本质是制造效益，效益的背后却是价值的制造。效

益是结果，而非目标，能为别人制造什么价值才是目标。价值交换亦

是商业的本质。

价值的制造源于客户与用户需求的理性把握。

客户需求是什么呢利润（合理利润）+三卖（卖得动+卖得快+

卖得多）+客户经营问题的帮扶;

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用户需求是什么呢好品质（物质功能）+有面子（身份喜爱或

流行影响）+真便利（购买便利，一键购、几步购、懒得动）+占廉价

（有廉价可占）+被关注与爱。

价值与效益肯定是源于外部，而非源于内部。因此必需以市场

建设为导向，以产品动销为原点，以消费者互动和品牌推广为根本，

服务好所在的区域市场，只有这样，自身的价值和效益才能得以持续

呈现与拥有。

现实中，我们的很多市场、很多品牌，是被我们卖死的，由于

我们多喜爱促销卖货，喜爱撒网卖货，不喜爱点点滴滴做市场，不喜

爱做消费者互动与品牌推广，导致我们的市场越做越小，越做越差，

效益越做越不如意。

趋势二：品牌亲民时代

你的企业或品牌与消费者有多近，你的影响力有多大，你的销

售力就有多强。

其实，品牌是一种结果，而不是一种资源。品牌呈现的价值有

三：知名度、信任状、影响力。我们常常谈到品牌，多是围绕知名度

与信任状而谈的，但恰恰忽视了影响力。

一个品牌毕竟是不是品牌不是行业说了算，也不是企业的自以

为是，而是依靠消费者的消费行为打算。这是我们看到很多知名品牌

虽有知名度，却无销售力的主要缘由。

知名度与信任状只能解决销售阻力问题，却无法解决消费动力

问题。消费劲源于影响力，影响力源于活跃度。

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真正具备销售力的品牌是在市场被打造出来的，是被消费者喝

起来的。

影响力才是销售力，才是消费劲，其中最为关键让消费者参加

进来，制造对他们的强势影响力。核心：氛围势能、互动体验，让消

费者亲临其中，你我他共同影响。

趋势三：产品组合时代

将来产品将是超级单品与细分产品共存共融，但没有超级单品，

将没有江湖地位。

一是理解产品经营规律。产品经营的商业规律规律是，先产品

后品牌再产品，产品塑造品牌，品牌成就产品，超级大单品是每个品

牌必需经受的，没有超级大单品就不存在品牌，就是不胜利、不稳定

的企业。

二是有超级大单品，才有江湖地位。组合式产品，是将来进展

的必定趋势，但并非适合全部的企业，它有一个重要前提，就是企业

必需依托某个产品，先打造一个能够制造品牌的超级单品，才能进入

产品组合时代。企业在拥有了超级大单品或者胜利打造了大单品，才

有资格兼顾其他多层次细分类市场的产品。

三是有细分，才能满意需求的多样化。无论是现在还是将来，

为了满意细分渠道（电商、微商、定制等）、细分传媒、细分消费群

体、细分区域，而打造专属产品，这是将来进展必定要经受的趋势。

由于，在将来，无论需求，还是人群，还是渠道，还是媒体，越来越

碎片化、细分化。

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趋势四：渠道融合时代

消费的碎片化驱使将来渠道的更加多样化、复合化，新旧渠道

的高度融合，才能真正打通整个商业的价值利益链，共同发力于消费

者