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寺庙地宫营销策划方案

篇一：地宫营销方案

圆觉寺地宫营销方案

一、前言

（一）本案策划目标

本案策划的主要目的，是为了通过一系列强有力的宣传

手段解决本公司关于地宫知名度不够，宣传手段的单一，困

难与无力的问题，迅速提升圆觉寺地宫在当地知名度.在本

地区市民心目中确立一个具有丰富的文化内涵，优美的环境，

周到的服务的圆觉寺地宫，带动本地区墓地的潜在销售，逐

步占据本地市场份额，理想目标为80%以上，争取打造一个

高品位地宫式陵园的品牌形象。

弘扬中国传统的丧葬文化，弘扬中华民族传统孝道，使

圆觉寺地宫脱胎换骨，不仅仅是一处逝者安息的理想家园，

更是一个具有浓厚文化价值的人文景观，在百姓心中种下

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“圆觉寺地宫是灵魂的花园与殿堂，身后要住圆觉寺地宫”

的概念。在本地区百姓心目中树立一个公墓的第一品牌。

（二）整体计划概念

将圆觉寺地宫与中国传统丧葬文化，孝道紧密相连，重

新定位墓地的文化价值。公墓在人们心中往往代表着逝去或

死亡，圆觉寺地宫若想扩大销售范围，必须在文化上着手，

将消费者的“心结”打开，让消费者买得宽心，尽到孝心，

让逝者走的安心。同时设计我品牌特有的标志，增加本品牌

的独特性。

开辟多种丰富的丧葬活动，提高服务质量。得体周到的

服务能使消费者满意，舒心，充分表达逝者家属对逝去之人

的深爱与缅怀，会大大

增加公司品牌在消费者心目中的好感，树立良好口碑，

有利于本品牌的传播与发展。

改良传统宣传手段,传统的宣传会引起人们的忌讳，很

难取得效果，甚至会引起潜在消费者的反感，况且宣传手段

过于单一，应选择合适的渠道扩大宣传。针对特殊的行业，

我们必须摒弃传统的思路，对消费者进行引导，打消人们对

该行业的偏见与误解。我提出“间断性融合宣传”与“行业

链式销售”两大手段，分阶段逐步增加圆觉寺地宫的知名度。

大胆突破创新，策划恰到好处的炒作。例如网络平台炒

作，或者电视台专访。将人们不甚了解的公墓陵园类行业适

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当“露”给消费者，增加消费者对墓地陵园行业的了解与认

知，同时增加圆觉寺地宫的知名度。

打造独特的景观：

二.网络营销环境分析

（一）市场环境分析

产业现状

近年来，国家政策已限制各地胡乱占地落葬，因此，对

墓园管理的需求大增。20XX年民政部发布《公墓业务接待》、

《墓体制作服务》、《公墓安葬服务》、《公墓维护服务》和《公

墓祭扫服务》等5项公墓服务行业标准，这5项标准涵盖了

公墓服务各个环节。除祭扫服务标准适

用于所有公墓服务机构外，其他标准重点针对经营性公

墓提出明确要求。这是民政部首次对公墓服务设定基本规范，

提供标准化的参照体系。目前陵园墓地开发的利润，远远超

过房地产业。而且根据我个人多年来的了解与接触，现代人

们的对于地产行业的目光大多集中在房地产上，当前的居住

需求远大于“身后”的居住需求，中国的地产行业，我称之

为“激素式发展”，饱受普通百姓的诟病与不满，所谓大树

底下好乘凉，有房地产行业在前方为我们遮风挡雨，吸引关

注，接受国家的调控政策，公墓陵园行业正在背后悄无声息

地蓬勃发展。

市场容量

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中国人口相比去年末仍有增加，老年人口超过两亿，老

龄化也在不断加剧，根据调查，每年的死亡人数也在不断增

加，龄人口数量的增加为陵园墓地行业带来持续稳定的需求

增量。1950-1990年是中国人口出生的高峰期，这个时间段

出生的人将在今后40多年内步入老龄期。而那时，也就是

预计能持续到2050年以后，老龄人口会超过4亿，中国的

高龄人口将大量去世，公墓市场含有巨大的市场空间。需求

量的不断扩大，土地资源的有限，墓位买卖价