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酒业公司经销商管理制度

酒业公司

经销商管理制度

XXXX酒业有限公司

202X年X月

酒业公司经销商管理制度

目录

总则4

第一章经销商管理模式5

第二章经销商选择和评级制度6

第九条各部门职责6

第十条新经销商的选择评级标准6

1.甲级经销商的标准6

2.乙级经销商的标准7

第十一条经销商的选择程序7

1.搜集经销商资料8

2.确定待选经销商8

3.对待选经销商进行实地调查8

4.提出新经销商申请9

5.与目标经销商谈判并签订经销协议9

第十二条对已有经销商的年度评估制度9

第三章对经销商的支持制度11

第十三条对经销商的广告、促销宣传支持11

第十四条对经销商的培训支持11

第四章经销商的区域管理制度12

酒业公司经销商管理制度

第五章经销商付款、提货制度14

第六章定价返利政策14

第七章经销协议的终止与续签16

第八章附则16

第十章附表17

附表一、潜在客户档案——经销商17

附表二、经销商年度评估表18

附表三、新经销商申请表19

附表五、潜在客户名录——经销商21

附表六、经销商每周拜访表22

附表七、经销商月库存报表23

酒业公司经销商管理制度

酒业公司经销商管理制度

总则

第一条为了规范经销商的选择与管理，特制订本制

度。

第二条本制度中所涉及的经销商，指与上海XX酒业

有限公司（以下简称XX酒业）签订了正式经销协议的经销

商。

第三条经销商的权利：经销商是XX酒业产品销售的

主要代表者，保证经销商的利益是XX酒业获利的基本条

件。XX酒业将尽力保证经销商的利益，为经销商提供具有

多种获益方式和多重激励措施的商务政策，确保经销商的

生存和发展空间。经销商有权利享受XX酒业提供产品销售

和服务方面的支持。

第四条经销商的义务：经销商负责指定区域内XX酒

业产品的推广与销售，包括发现潜在客户、积极推荐XX酒

业的产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反

馈信息、执行下达的销售计划等，同时经销商必须严格遵

守XX酒业的相关管理制度。在违犯相关管理制度时，接受

相应的处罚。

酒业公司经销商管理制度

第一章经销商管理模式

第五条XX酒业对经销商实行动态分级管理模式。

第六条经销商的选择：在每个销售区域中，依据经销

商的自身条件、资金实力、销售经验等指标，选择适合的

经销商作为XX酒业的甲级经销商和乙级经销商。愿意承担

一定销售任务的有实力经销商为甲级经销商，其他愿意经

销XX系列白酒，并符合基本条件的经销商为乙级经销商。

第七条经销商动态评价：XX酒业每年对现有经销商进

行评估，经销商根据评估结果，享有不同的商务政策。

第八条经销商的数量设置：依据不同销售区域的实际

情况，每个销售区域可以选择1～5家甲级经销商。

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第二章经销商选择和评级制度

第九条各部门职责

由销售部进行待开发经销商的选择，由市场部进行相

应的评级，以上两项工作分别由部门经理审核后提交给销

售副总审核及总经理审批。

第十条新经销商的选择评级标准

1.甲级经