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洗衣液广告策划书参考

年市场份额尚不足2%，2021年上半年猛增到4%。AC尼尔森预计，

国内洗衣液将在2021年后达到整个洗衣剂市场的19％，在2021年之

后达到30％。且洗衣液中国健康发展市场发展历程2021年，“消毒水

老大”威露士推出卫新洗衣液；2021年11月，“洗手液大王”蓝月亮

高调推出洗衣液，随后大举之后进行广告及渠道促销，让洗衣液真正

“火”起来；2021年第一季度，飘影集团也跨界染指洗衣液，一口气

推出“先锋”品牌三大系列产品；而拥有樱雪、滋采等品牌的美日国

际也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨头立白也在2021年底推出去

渍霸洗衣液，海外品牌的一连串动作让外资们国际品牌骚动起来：日

本花王集团宣布推出洗衣液洁霸NEO，联合利华以低于同行30%的定价

杀入洗衣液资本市场，紧跟而来的是宝洁旗下的汰渍和碧浪。自蓝月

亮高调推出洗衣液新品后，威洁士、汉高、美日、花王等国内外知名

企业争先恐后杀入其中。专注洗发护发用品１０多年的飘影集团更是

“跨界”染指，一口气推出了“先锋”品类的三大洗衣液系列产品。

在华联、南百、华润万家等各大百货超市，因各种品牌的新货纷纷上

架，洗衣液俨然有了自己专门的柜架，大有将洗衣粉逐出之势。

2.市场分析总结

经济方面，我国处于世界经济高速末年发展时期，人们生活

水平、消费水平中均逐步提高，具有强劲的购买力。

技术方面，随着科技水平的不断提高，给我国冲泡行业技术

革新带来了巨大的空间。自2021年进入中国以来，奥妙一直将消费者

需求放在第一位，介绍凭借对中国消费者的深刻了解，采用领先的全

球高科技，不断研发出适合中国消费者使用的洗衣，获得了为数众多

消费者的认可和青睐。目前，奥妙全资已有奥妙全自动洗衣液，奥妙

全自动洗衣粉，奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列产品。

成本方面，与传统洗衣粉肥皂相比，全方面考虑，洗衣液使

用成本相对较底。竞争方面，目前中国海外市场洗衣液这一市场品牌

层出不穷，整个市场国内知名企业先后染指洗衣液市场，市场竞争较

激烈。

社会期望与资金需求方面，环保思想价值观念不断深入人心，

当今

市场前景，据调查国际上国外洗衣液早已颠覆洗衣粉一统天

下的局面，而中国却恰恰相反。有数据显示，去年中国洗衣粉在整个

洗衣剂市场的占比首次出现负增长，洗衣液销售额则剧增６５％，表

明洗衣液时代的到来。

（二）消费者分析

1.消费趋势调查

注重生活品质，追求时尚品味，是现代人追逐的生活方式。

自洗衣液走入寻常百姓家后，健康环保洗衣就成小了洗涤人们的新风

尚、新体验。日化市场中，越发多的企业加入到洗衣液队伍中，

2.调查结果

调查结果显示，人们很低对洗衣液认识整体而言较高，但使

用率不高，六成消费者交易额偏低；注重产品质量，拥有环保意识的

同时，价格成为其瓶颈，消费习惯仍需培育；使用人群仍偏年轻化，

多半从超市渠道购买。此次调查的对象主要面向小城镇消费者，白领、

家庭主妇、商务职员是主要调查对象，男女比例接近1：4。虽然消费

者都知道洗衣液这类洗涤产品，但对洗衣液选择上显示接受程度自由

选择不高，19.4%的人会经常使用洗衣液，一半的人有时使用，26.4%

则是并不一定用洗衣液。

相反，使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高达91.6%，这其中不

排除几种品牌交叉使用的情况。这一现象反映洗衣液的使用，在消费

者心目中仍停留在尝试观望阶段，由于人们多年来在洗衣方面都选择

层面洗衣粉、洗衣皂，消费喜好根深蒂固，改变生活习惯并不容易，

尤其是家庭主妇。从侧面反映出，洗衣液企业和品牌要突破增长点和

消费人群，消费者洗衣意识和习惯转变上是一大突破口。

（三）产品分析

1.产品特征分析

较之洗衣粉等传统洗涤剂，洗衣液具有节能环保、易漂洗、

少残留等优势。奥妙洗衣液现有三个系列，全自动高浓度系列、全自

动含金纺馨香精华系列和全自动洁彩系列，每个系列均有500克袋装

补充装、1千克、2千克和3千克瓶装可供选择。

全自动高能量系列特点：全方位去除99种顽固污渍，同时比

精要升级版前奥妙洗衣液增加了50%洁净力，全新添加的污渍有哪些信誉好的足球投注网站因子，

即使是深入纤维