市场部下半年工作计划标准范文(4篇).pdf

市场部下半年工作计划标准范文

一、活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是

宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定

群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的

次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个

问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功

倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，

在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通

好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会

也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购

买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高

而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配

合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都

意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方

案。

第1页共11页

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战

斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与

活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将

采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使

一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用

投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败

告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发

现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好

的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部

门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继

续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、

力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活

动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等

各方面总结成功点和失败点。

市场部下半年工作计划标准范文（二）

一、市场调研

1、市场信息的收集

第2页共11页

2、信息分析和甄别

项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各

个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完

善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其

准确性和时效性。

对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照

竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政

策等几方面进行分类汇总，整合存档。

3、市场部信息库的建立

市场部应当建立自我的.数据库，经过对所收集信息的合理分类和

系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作供

给便利。目前，物业市场各方面信息量相对较少，并且不很全面，将

在今后的工作中进一步完善。

1)部分信息错误、过期，影响到业务进程，今后的市场调研工作

中应当加强信息的准确性和时效性。

2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多

的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。

3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息

库。

二、业务拓展

1、电话销售

第3页共11页

1)初步筛选：经过电话联系核实各项目信息，并跟进各项目负责

人(开发商)的联系方式。

2)明确需求：以网络及电话两渠道进一步了解各类项目，明确客

户是否需要物业服务，若有意向物业公司则询问该物业公司情景，再

做下一步计划;若没有