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老带新活动方案（精选9篇）

老带新篇1

一、“老带新”营销模式

以“老带新”的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式，

“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关

系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高，

带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于

小区文化建设。“老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼盘带

来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。在房地产

市场较好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低

靡的时期，“老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约了销售

宣传成本。

二、针对“老带新”客户购房的优惠政策

1、老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受x%的

折扣优惠

2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送礼品、

赠送现金、赠送物业管理费，推荐越多，利好越多。

一般情况下，老客户和新成交的客户都能因此得到实惠，从而促

动他们介绍更多的意向客户。

三、“老带新”的推广

我们项目在二期的销售中，一期业主和已成交的客户带过来的新

客户占据了一定比例，而且带来的新客户诚意及成交率较高。在仪征

房地产市场，购房基本上以自住为主，老业主大多希望亲朋好友过来

一起居住，这种方式操作起来也比较有成效。

二期开盘后推出的“老带新”奖励政策：凡是怡华·香缇丽舍的老

业主或已成交的客户带新客户来购房，如果成交了，老业主将获得

500元“介绍费”。有2个一期的业主介绍了6个成交的客户，据我

们统计一期的业主中有10位以上都介绍了成交的客户。以“老带新”

主要是靠老业主的口碑，老业主对楼盘的满意度宣传产生“羊群效

应”，而以“老带新”毕竟是老业主代替了我们做宣传工作，所以销

售效果更佳。

四、“老带新”的维护

在仪化区域，我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力，项

目的规划的建设在当地处于领先水平。

1、项目一期交付后，一期业主对小区的规划建设和物业服务比较

满意，即使出现一些问题，物业和开发公司及时的解决。

2、扬州永泰房地产公司的企业文化氛围，一期的业主及客户对此

比较认可。

2、一期的业主和二期已成交的客户多数素质较高，形成较好的邻

里关系。

3、我们项目的主要客户群是仪化区域的客户，区域范围的限制，

“老带新”比较容易开展。

4、针对前期已签约客户及“老带新”客户组织了一些活动：浙江

乌镇一日游活动，“老带新”客户联谊聚餐会。计划3月底对已签约

客户和“老带新”客户组织春游活动或其它方式联谊活动，通过一系

列的活动与业主和客户之间加强感情的联络，充分利用一期的业主和

已成交客户的资源，带动更多意向的客户。

5、加强案场销售人员服务意识，给客户留下很好的职业形象和服

务态度。对一期业主和已成交的客户及时传递“老带新”的信息。

我们二期的很多成交客户都是一期业主介绍成交的。当然，这种

方式要最终看开发商对楼盘品质的打造，只有老业主满意了才有可能

形成以老带新。项目的质量、服务都得到老客户的认可，赢得一定的

口碑，才能有新客户出现，因此提升项目的品质和服务质量才是根本。

购房者购房考虑的因素除了房价外，购房者更关心楼盘的品质与

居住舒适度，老业主经过自己的体验，感受到了楼盘的品质，就会介

绍亲朋好友成为楼盘新客户。而老业主的经历与意见甚至就能成为新

客户是否买房的关键，因为老业主知道楼盘的价值所在，他们的现身

说法更有针对性，老带新的成交速度较快，通常一到两次客户就下定

了。

老带新活动方案篇2

一、指导思想

以课程改革实验为契机，保持教研工作思路的连续性，突出教研

工作的先导性，强化教研活动的针对性，加大课堂教学改革的力度，

拓宽中学数学教育改革的领域，加快中学数学教师队伍成长速度和中

学数学教育质量的全面提高。立足于“以人为本”的原则，全面提高

学生的数学素养，正确把握数学教育的特点，积极倡导自主、合作、

探究的学习方式，努力建设开放而有活力的数学课程，切实提高教学

质量，培养面向现代化，面向世界，面向未来的人才。

二、工作重点

1、继续抓好“构建探究为主的教学模式”,积极总结、积累、推

广研究成果，举办一次探究教学或启发式教学研究汇报展示活动。