品牌策划与推广教学教案项目4 品牌的相持——精准定位—电子教案.docxVIP

《品牌策划与推广》教案

课时分配表

章序

课程内容

课时

备注

1

品牌基本元素

4

2

品牌的起点——了解市场

4

3

品牌的起跑——印记形象

4

4

品牌的相持——精准定位

6

5

品牌的加速——独特个性

6

6

品牌的超越——成功营销

6

7

品牌的领跑——创新扩展

6

8

品牌的卫冕——推广策划

6

9

品牌全球化策略与全球品牌格局

6

10

中国品牌战略

6

总计

54

项目四品牌的相持——精准定位

课题

品牌的相持——精准定位

课时

6课时（270min）。

教学目标

知识技能目标：

1.掌握品牌定位的含义。

2.掌握品牌定位基本原则。

3.能够熟知品牌定位要素。

4.能够熟知品牌定位的策略。

思政育人目标：

1.通过讨论品牌的价值导向，特别是国家民族品牌来增强学生对企业社会价值的认知，增强学生的民族自豪感。

2.全面深刻地认识企业在品牌定位中应履行社会责任，遵守伦理道德与法律法规，确保企业的营销战略活动符合国家法律法规和社会道德规范。

教学重难点

教学重点：分析企业品牌定位的要素、企业品牌定位策略

教学难点：品牌定位策略中的目标市场定位、情感定位

教学方法

讲授法、问答法、讨论法

教学用具

电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学设计

第1节课：考勤（2min）--知识讲解（40min）--作业布置（3min）

第2节课：知识讲解（40min）--课堂小结（3min）--作业布置（2min）

第3节课：知识讲解（40min）--课堂小结（3min）--作业布置（2min）

第4节课：知识讲解（40min）--课堂小结（3min）--作业布置（2min）

第5节课：知识讲解（40min）--课堂小结（3min）--作业布置（2min）

第6节课：知识讲解（40min）--课堂小结（3min）--作业布置（2min）

教学过程

主要教学内容及步骤

设计意图

考勤

（2min）

■【教师】清点上课人数，记录好考勤

■【学生】班干部报请假人员及原因

培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况

知识讲解

（40min）

【教师】展示品牌定位基本原则（一）

一、品牌定位的含义

品牌定位概念来源于定位理论。定位理论最初由美国著名的营销专家艾·里斯(AlRies)和杰克·特劳特(JackTrout)于20世纪70年代早期提出。后来，杰克·特劳特(JackTrout)与史蒂夫·瑞维金(SteveRivkin)合作编写的著作《新定位》提出了品牌定位理论。他们认为，“定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位并不是你对产品要做的事，而是你对潜在客户要做的事”。

品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。

二、品牌定位的意义

（一）品牌定位是品牌形象与目标顾客相联结的桥梁和中间纽带

在移动互联网时代，用户掌握同质化品牌的信息非常方便，企业只有努力将自身品牌塑造成极具个性化、令人印象深刻的品牌形象，才能让顾客过目不忘。品牌定位的目的在于将产品转换成品牌形象，有助于目标顾客群体识别品牌的信息，正确认识品牌，塑造良好的品牌形象。它是品牌建设的基础，是品牌经营的重要前提，关系到品牌在市场竞争中的成败，因而日益受到企业的高度重视。

（二）品牌定位是品牌营销传播的基础

一方面，通过品牌传播及时准确地将品牌形象传递给目标顾客，植入顾客心中，获取顾客的心理认同。只有与客户需求产生强烈的共鸣，品牌定位方能起效。另一方面，品牌传播必须以品牌定位为前提，品牌定位决定了品牌传播的具体内容。如果品牌传播内容与品牌整体形象设计相冲突，即使产品功能再多，质量再好，营销策略再多样化，品牌传播也会失去依据和方向。因此二者是相辅相成、相互依赖的关系。

（三）品牌定位是品牌抢占市场的前提

品牌定位的最终目标是实现产品销售。企业可以从不同方面，如产品功能、产品形象、地理区位、消费人群、营销策略等寻找与竞争对手的差异点，进行精准化品牌定位，让品牌形象在消费者心中占据独特地位，就可以令目标顾客的心理与品牌产生共鸣，认同和接受品牌，产生购买欲望和做出购买决策，从而赢得市场份额，抢占市场先机。因此，品牌定位是品牌抢占市场的前提。

【学生】思考、讨论。

展示品牌定位基本原则（一），让学生更加仔细的阅读，从而激发学生的学习欲望。

作业布置（3min）

【教师】布置课后作业

简述品牌定位的意义。

通过课后练习，使学生巩固所学新知识

知识讲解

（40min）

【教师】展示品牌定位基本原则（二）

三、品牌定位要素

一个成功的品牌定位要符合三个条件：充分展现优秀的企业文化、满足消费者的需