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白酒促销活动方案5篇

白酒促销活动方案1

(一)产品利润分配销售策划方案

合理的`分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产

品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价

等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销

售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的

促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环

节上的费用相应的予以减少或者取消。

(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公

司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、

库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务

保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招

聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;

通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的

进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下

坚实的基础。

白酒促销活动方案2

众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择默默等待

淡季来临?还是未雨绸缪将促销进行到底，打一场漂亮的淡季冲锋战?相信贵厂一

定会明智的选择后者!

没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，顾客对于白

酒的选择免不了有点“审美疲劳”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的

促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。

那么，用什么赠品来吸引顾客的眼球呢?我们认为赠品必须从产品的特征、

功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联

性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能

够使赠品赠的有效，赠的有“理”。化平庸为神奇，创造独特的赠品魅力。

作为白酒的推荐赠品，我们公司的产品有以下优点：

一、产品知名度高。

“日美”品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑者，我们公司以精

益求精的产品质量及优质的服务迅速抢占小五金市场，其中指甲钳占到全国市场

的70%以上，赠礼赠名牌，顾客自然感觉物超所值!

二、产品兼负实用性和收藏性。

指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒，

这些产品体积小，实用性强，且设计精致，富有艺术感，顾客对于这些赠品往往

爱不释手。

三、广告载体大。

厂家当然不希望赠品“白送”出去，除了促进顾客购买外还要带来一些广告

收益，我们公司产品可根据酒厂的需要印制贵厂LOGO、增/改包装，利用产品的

常用性，强化广告效果。让顾客在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至

味道铭记于心，进而促进下次购买。

四、价格、款式的多种选择性。

从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装，我们公司产品款式繁多，价格

有低、中、高三段，全面满足酒厂根据该酒酒的定位选择与之对应的赠品。

白酒促销活动方案3

宏观环境

我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为

世界之最世界之最。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类

产品中散发着熠熠光彩，在顾客的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的

文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，

都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们

的看念中根深蒂固。

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究

品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到

社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难

以割舍的民族意义和文化意义。

微观环境

面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，顾客在选购时变得不再盲目，许多人

留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需

要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而个性