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超实用的5种行为心理学现象

第一种：霍桑效应

美国著名的霍森工厂规模宏大且保障制度完善，且还有其它的福

利活动，但工人状态却很差，严重影响生产。负责人为解决此问题聘

请了心理学专家，专家采取的办法是尽力和每个工人进行沟通，过程

保持倾听。在两年的时间里至少和两万余工人进行了谈话，结果是工

厂的生产效率大大提高。

每个人在成长的过程中都会遇到不同问题，无法解决便会造成困

扰。心理学家建议在生活中要学会适当的排解，当遇到难以消化的情

愫时可与亲朋好友倾诉。倾诉是一种发泄的方式，或许他人在倾听后

会给你想象之外的办法，即便没有解决，在与人分享也会获得心理上

的放松。

第二种：增减效应

一件商品原价100元，高明的促销者采取的方法是活动期间先提

价至120元后打9折。原价时期购买力度远不如促销期间，这就是对

人际行为中“增减效应”的巧妙运用，它表达的是希望自己的“退让”

使他人对自己的好感持续增加。

生活中我们也可多多利用“增减效应”，无论是对待学生，员工

或是服务者这类从属于下级职能的人员，和他们沟通时先粗略的提及

当前的问题，再给予一定的鼓励和支持，对方也更容易接受，往往会

收到更好的效果。

第三种：蝴蝶效应

一只南半球的蝴蝶轻微颤动翅膀产生的气流，在一段时间遭遇其

它因素后会在美国掀起龙卷风，这种现象是“蝴蝶效应”。它说明某

些事情的发展方向会因初始时微小的偏差而发生巨大改变。

“不积小流无以成江河”亦是古人留下的启示，同“蝴蝶效应”

一起提醒我们要从内心出发的去注重每件小事。对每个细节做好处理，

并长久坚持会拥有获得更多成就的机会。

第四种：贴标签效应

心理学中的“贴标签效应”也是“暗示效应”。即通过心理暗示

对行为产生一定的影响。世界战争中美国因缺少士兵遂让囚犯参战，

并通过心理学家对囚犯进行思想干预。心理学家采用的办法是让囚犯

给至亲的人写信，内容却是统一拟定，诸如在服刑期间表现优异，在

战场上勇往无前。长此以往待囚犯登上战场时表现得丝毫不输于正规

军。

心理暗示效应在不同方面都非常重要。多数优秀孩子的父母经常

给予积极的暗示，“你真的很聪明，你可以做到的”。自信的人更容

易取得成功，源于他们对能力的深信不疑，即便遇到挫折也会鼓励自

己，由积极的心理暗示引导自己走向成功。

第五种：登门槛效应

健身教练要求做50个俯卧撑，你觉得无法完成而拒绝开始。教练

降低数量为10个，你欣然接受，继而教练要求再做10个，你觉得不

难而完成，以此类推，最终完成初始50个的目标。这种从小的目标开

始后持续增加要求最终达成目的的现象在心理学属于“登门槛效应”。

当想要完成的目标较为困难时，不妨利用心理学中的这种效应，

将其分解为多个较为容易完成的小目标，逐步完成小目标的同时也会

带来更多的成就感，驱使自己更努力的完成大目标。

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用的心理学现象。