招商经理日常销售工作管理流程.pdfVIP

一、区域招商经理日常销售工作管理流程

一、岗位职责及工作细化：

1.根据公司制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。

2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域销售方案。

3.扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、销售特点，与该地区的主要经销商、

客户建立长期稳定的合作关系。

4.重点负责所辖地区的市场调研与分析工作，以及公司的产品推广活动。

5.负责对地区销售机构的管理与支持、客户评估督促，并根据市场变化对推销人员和营销资

源进行动态优化分配。

6.负责主持或协同其他部门对所辖地区处理串货问题。

7.负责协调公司整体营销方针与所辖地区销售特点的矛盾冲突，灵活运用公司销售和价格政

策。

8.完成公司临时交办的其他任务。

二、日常工作流程：

日常销售工作管理流程

区域招商经理日常事务销售助理

财

务

销售助理推广部，大区汇总意见

部

客服部

意

意见

见

执行意见营销副总

签字同意集团意见

二、区域各类销售事务呈报处理流程

一、各类日常销售事务按公司管理报表审批管理

二、应急事务管理流程：

客服部，市场部意见

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地区经理销售助理汇总大区处理意见

客户经理营销副总

助理通知执行正式执行签字盖章

三、市场开发流程

(一)、确定开发流程的意义

1、使客户开发程序性加强，降低工作盲目性;

2、充分说明阶段/步骤/重点/关键要素，提高成交过程各环节的可把握性;

3、减少无效投入或低效投入，节约开支;

4、能够对每一阶段工作进行客观评判。

(二)、开发流程的五个阶段

客户开发是一个系统工程，客户开发能否成功取决于规划、策略、环节的掌控能力。应

把开发客户当作打一个战役来看待，而我们就是这一战役的指挥者或称“导演”。清晰的阶

段性工作策略及工作重点，对预计达到效果的准确把握，能使工作富有成效。

阶段一、确定开发对象(潜在需求的有无，进行初步沟通)

阶段二、样品提供/信息收集(内线确定;信息充分;需求明确)。

阶段三、价值评估/开发程序(合作可能性;合作障碍;开发程序)

阶段四、关系建立(与关键决策人建立良好关系;影响力渗透)

阶段五、促成合作(高层沟通、考察商品、系统支持)

(三)、开发对象的确定

1、参与人员：商开专员

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2、阶段工作内容

A)对客户潜在需求进行了解(客户基于何种考虑需要同我们