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企业战略管理

之

经营单位的竞争战略选择

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v明天总会到来,又总会与今天不同.如果不着

于未来,最强有力的公司也会遇到麻烦.对所发

生的事情感到吃惊是危险的.哪怕是最大的和

最富有的公司,也难以承受这种危险,即便是最

小的企业也应警惕这种危险.

——德鲁克

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企业战略往往分为三个层次

Strategylevel

Corporate

CorporateStrategy

SBU1SBU2SBU3

BusinessStrategyStrategyStrategy

MarketingOperationsHRM

FunctionStrategyStrategyStrategy

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外部环境

五力分析

可持续的竞

争优势

内部环境

资源,能力和核心能力

竞争战略

竞争战略

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竞争优势来源

根本的竞争战略

费独特性

宽成本差异化

目标

市场领先

竞争范围

窄聚焦聚焦

目标

市场低成本差异化

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本钱领先战略〔低本钱战略〕

l德州电器的口号：我们所做的一切就是降价、降

价、再降价

l松下的“自来水〞哲学：保持低本钱不仅可以获

得竞争优势，还可以刺激需求

l

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低本钱战略

低本钱战略的涵义：所谓低本钱战略，是

指企业通过有效途径降低本钱，使企业的全

部本钱低于竞争对手的本钱，甚至是同行业

中最低的本钱，从而获得竞争优势的一种战略。