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珠宝销售个人工作计划范文三篇

珠宝销售个人工作计划范文三篇

珠宝销售个人工作计划范文三篇

根据自己的实际情况，比如工作职责，确定一下工作目

标，这样就可以有针对性的明确自己的工作计划，可以先确定

一个总的方向，在按时间分段完成。下面是为大家整理的珠宝

销售个人工作计划范文三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎

阅读!

珠宝销售个人工作计划范文【篇一】

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，

首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目

标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道

开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。

如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客

户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户

等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计

划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制

出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络

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资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的

价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格

浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调

整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法

承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开

发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品

牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广

活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合

形式整理。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配

比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完

整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通

过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行

力。

珠宝销售个人工作计划范文【篇二】

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个

珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行

业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在

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公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真

正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东

西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入

行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起

了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了

解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄

金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并

不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场

中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很

好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力

很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素

养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不

承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专

业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心

的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一

方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对

公司的归属感。

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第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈

列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具

情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的

位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做

陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我

们的柜台陈列。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不

够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成

两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到

他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来