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体育用品策划书（共6篇）

体育用品策划书（共6篇）

第1篇：

体育用品策划书共享区体育用品营销策划书前言相比于高中

同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育

运动的热情和活力，大家的健康意识得到很大的提高，同时也得

益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是

专门的体育用品装备的经营店却没有，同学们采购体育运动器材

困难，所以，由上我们认为在上海海洋大学附近的共享区开设一

家专门的体育用品装备专营店并提供体育锻炼咨询服务是有着很

大市场的。因此我们策划了这个营销方案，并为其起名为：体育

专营店。

（一）市场随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民

的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的

一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展

和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的

新的增长点。

当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比

重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有增

长的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对

于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。

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(二)产品与营销1、产品价格定位：体育消费品价格也是影响

体育消费水平的一个重要因素。目前，对体育消费价格高低的认

定，主要取决于两方面因素：一是学生的经济承受能力；二是体

育消费品本身的问题。质量好的价格高，价格便宜的质量又低

劣，这使学生处于两难境地。若要改变这种现状，必须考虑学生

经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作

为主打商品。

将主打商品品质与价格定位在中低档层次，满足大众消费后

还要针对一些高端客户客户的需求进行高端定位。

2、产品及服务范围、体育用品，包括篮球、足球、兵乓球、

羽毛球、网球、轮滑等大学里比较常见的体育项目的装备具体如

下：篮球项目：篮球（价格区间集中在80200）、篮球服（可定

做，可现购）、护腕、头套。

足球项目：足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜，差异化类

同篮球项目。

兵乓球项目：兵乓球拍、兵乓球、组合套装。

羽毛球项目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。

轮滑项目：轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。

根据在学生群体的受欢迎程度，在店宣传处公布体育赛程表

（英超、欧冠、NBA等）、为同学们提供器材保养服务，比如，篮

球、足球充气，兵乓球拍粘胶。仅收取成本费用。

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d、为同学们提供体育锻炼咨询服务，比如，让女生怎样健康

的运动来保持身材。

（三）营销策略我们将考虑学生经济承受能力的前提下尽可

能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品，以能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品，以质量保证，

服务至上！服务至上！的经营理念在众多的竞争对手中脱颖而出。

对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、

学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。

（四）组织与人力资源本店成立初期时候采用直线制组织结

构，几位投资人通过讨论再结合个人的自身特点分别分管执行本

店的各项工作，大家各尽其值；做到人尽其才、物尽其用。

一、项目背景随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人

民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费

的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发

展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济

的新的增长点。

大学生是我国的高素质人才，近年来他们的数量在逐年的增

大。从体育市场的角度讲，他们既是巨大的消费群体，又是体育

市场的巨大的潜在消费群体。大学生的一个显著特征就是脑力劳

动繁重与兴趣爱好广泛并存，无论从减轻学_负担的角度还是从兴

趣爱好的角度，他们都有可能诉诸于体育消费。

体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。实践

表明，适当的体育活动不仅有助于身体健康而且对心理健康也有

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积极作用。人们不仅能通过运动满足一种运动本身的刺激，感受

一种自娱性的满足，而且通过适当的体