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怎么管理好一个优秀的销售团队

怎么管理好一个优秀的销售团队

管理者想要管理好一个凶手团队，就必须要掌握专门针对销售团

队的管理方法。下面就是jy135网为大家整理的怎么管理好一个优秀

的销售团队的经验，希望能够帮到大家。觉得有用的朋友可以分享给

更多人哦!

团队管理三三法则之团队第一法则：

保持永远的步调一致

二千多年前，有一个人自信的喊出这样一句话：“韩信带兵，多

多益善!”

这并不是一句大白话，带10个人，50个人，100个人，1000个

人甚至100000个人，难度是呈几何倍数增长的，而韩信这句自信的

话表示，他的能力已经突破了人数的限制，站在了军事管理艺术的金

字塔尖。

为什么?我认为韩信就是做到了这一点：步调一致。在他的手下，

士兵的人数已经没有意义了，对于他来说，这支军队就只有1个人，

前进后退进攻撤退，灵活自如。

如果我们的团队想要实现小步快走，步调一致是必要条件。

但在实际操作过程中，这是一件很难的事情，每个人都是单独的

个体，即使对于统一的决策，不同人的理解方式也不一样。我在这里

提供三个小技巧，快速帮助建立团队的步调一致。

1)区别对待：建立核心小团队

一个的能量是有限的，Leader也不例外，对于5-10人的小团队，

Leader尚还可以做到每个人都能影响到。但对于20-30人的团队来说，

影响到每个人就成了一件非常耗时的事情，且不说作用多大，光是做

这件事情就能把人累死。

这个时候我们应该做的就是：从你的`团队中，挑选数个核心成员

(人数随团队规模决定，个人觉得20%的比例即可，即5个里面需要有

1个核心团队成员)。而挑选这些人的条件是：

1)本身在团队中能力突出或资历老道，有服众的资本;

2)能够理解Leader和团队的目标，并愿意为之付出;

3)绝对的、毫无保留的信任Leader;

在这群人出来之后，团队管理的工作就如同有了一个杠杆，轻轻

松松便可以撬动整个团队。

这群人能够公开、大声的支持你的决定，并且身先士卒做表率，

你的能量将通过这个“放大器”扩散到整个团队。在步调一致这个目

标上，你不再了然一身，你已经有了最坚实的、肩并肩着的盟友，而

他们将会帮助你，将更多的人拉到这条统一的战线上。

2)制定适当严格的，充满团队特色的规章制度

无规矩不成方圆，没有规章制度的团队难成大气候。

请注意，这里的规章制度需满足以下几个条件：

1)规章制度的内容是带有团队特色的，有别于统一的办公室行政

守则;

2)内容得到团队全体成员的认可;(需要签字确认)

3)规章制度是纸面上公开展示的，规则的执行由全体成员共同监

督;

4)规章制度将作为培训的一部分，在新成员加入时需要明确了解;

之所以需要同时满足这么多条件，是需要得到全体成员承认该规

章制度的合理性，认可该规章制度并确保该内容的落地执行，无法执

行的规章制度不但对团队无益，反而会给成员留下“执行力不强”的

不良印象。

标题提到“适当严格”，是指该规章制度是只适用于某些硬性条

件，譬如针对迟到问题。而对于一些难以把控的地方，如目标完成率

等，不建议采取规章制度进行要求，会打击成员的积极性。

3)就算是做作也要举行的仪式

电视剧《士兵突击》有一个片段曾给我留下深刻印象：每一个进

入钢七连的士兵都会要求举行仪式，全文如下，有兴趣的可以百度这

个片段来看看

列兵许三多，你必须记住，你是第四千九百五十六名钢七连的士

兵!

列兵许三多，有的连因为某位战斗英雄而骄傲，有的连因为出了

将军而骄傲，钢七连的骄傲是军人中最神圣的一种!钢七连因为上百次

战役中战死沙场的英烈而骄傲!

列兵许三多，钢七连的士兵必须记住那些在五十七年连史中牺牲

的前辈，你也应该用最有力的方式，要求钢七连的任何一员记住我们

的先辈!

列兵许三多，抗美援朝时钢七连几乎全连阵亡被取消番号，被全

连人掩护的三名列兵却九死一生地归来。他们带回一百零七名烈士的

遗愿在这三个平均年龄十七岁的年轻人身上重建钢七连!从此后钢七连

就永远和他们的烈士活在一起了!

列兵许三多，从这个意义上来说