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网络营销对电子商务发展启发

一、络营销相关理论

(一)络营销定义与特点

所谓络营销是指以互联为营销环境,传递营销信息,沟通厂商及消费者需

求的信息化过程。特点:跨时空、多媒体、交互式、拟人化、整合性、超前性、、

高效性、经济性。

(二)电子商务与络营销的区别

1.络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广,其核心是电

子化交易,电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节,而络营销注重的

是以互联为主要手段的营销活动。

2.络营销与电子商务的关注重点不同。络营销的重点在交易前阶段的宣

传和推广,电子商务的标志之一是实现了电子化交易。

(三)络营销的优势

首先,络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约

束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提

高营销信息传播的效率,增强营销信息传播的效果,降低营销信息传播的成本。

其次,络营销无店面租金成本。

第三,国际互联覆盖全球市场,通过它可方便快捷地进入任何一国市场。

第四,在上,任何都不受自身规模的绝对限制,都能平等地获取世界各地

的信息及平等地展示自己,这为中小创造一个极好的发展空间。

第五,络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根

据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制,快速寻找满足品,并进行

充分比较,有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外,互联还可以帮助实现

与消费者的一对一沟通,便于针对消费者的个别需要,提供一对一的个性化服务。

(四)络营销方法分类

1.以服务的对象不同分类

(1)个人络营销个人可以通过络的方式进行营销,目前这种方式已经广泛

地被广大民使用,典型的应用如“淘宝卖家”、“芙蓉姐姐”、“凤姐”之类通

过络的方式出名的络炒家的作品。

(2)络营销络的商用价值应该成为互联营销的主流,目前大量的通过络营

销的方式拓展自己的业务。

2.以应用范围划分

(1)广义的络营销就是以互联为主要手段(包括Intranet内部、EDI行业

系统专线及Internet国际互联)开展的营销活动。

(2)狭义的络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联络,对产品、服务

所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。

(3)整合络营销是整体营销战略的一个组成部分,是为实现总体经营目标

所进行的,以互联为基本手段营造上经营环境的各种活动。

3.以具体推广方式分类口碑营销、络广告、媒体营销、事件营销、有哪些信誉好的足球投注网站

引擎营销(SEM)、Email营销、数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式

营销、问答营销、针对B2B商务站的产品信息发布以及平台营销等等。

4.以与顾客互动交流分类

在线咨询-留言本、在线咨询表单、、MSN等为代表的即时通讯;百度商桥、

53KF为代表的在线客服。Email邮件及邮件列表,Help或FAQS(常见问题解答),

论坛(BBS)或顾客交流社区。

二、络营销策略的应用

(一)疯狂iphone的营销策略

首先,iPhone的成功首先归功于其母品牌“苹果”强大的品牌影响力;

在推出iPhone之前,苹果公司的品牌价值,已经在世界上名列前十,具有非常大

的影响力。其次是其饥饿式营销策略;在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指

商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维

持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终

端的售价,达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销,而

是极端的饥饿营销,它们先是避而不谈,只告诉市场,将有新产品iPhone面市,但

是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有,等到市场极端渴望从各种途径

获得产品信息时,再对iPhone