雅马哈促销和提升销量技巧.pptVIP

村长如果村长是你的朋友？如果村长的儿子买了YAMAHA的车？如果村长的女儿嫁妆是YAMAHA车？你觉得这里面有什么商机？为了实现上述几点，你觉得应该怎样去做呢？*第十一招---赶集时候的商机赶集是乡镇的重要集会,在这里商品得到互换,信息得到传递,人们放松心情,年轻人甚至在人群里寻找未来的幸福.这个热闹喧嚣的场景里有没有商机?如果这个时候,集市上出现了YAMAHA的点检活动,帐篷,音乐,样车展示,还有一些表演,你觉得这个集市中最大的亮点是什么?如果坚持这样做半年,请想象一下你会有什么收获?*第十二招---婚礼上的电影老王的女儿出嫁了,嫁妆就是YAMAHA丽鹰.老板送电影一场,在婚礼的现场播放,全村的男女老少爷们蜂拥而出……老王的嘴巴都笑不拢来了……电影片头就是YAMAHA的宣传片.老板也笑了,以后村里只要是婚嫁的车选择YAMAHA,就送电影到婚礼现场…..*第十三招---你身边的乡村维修店你和他们的关系是怎么样的?是基本没有交道还是认识部分人还是大部分是你的朋友?你大概了解这些的维修店对YAMAHA是怎么样评价的吗?以及这些维修工对贵公司是怎样评价的吗?你觉得你和你身边的这些乡村维修站应该保持哪种关系呢?怎样才能做到让这些维修店对你的公司和YAMAHA的品牌都交口称赞呢?*乡镇维修店的美化乡村的维修店一般来说,店面形象和内部的环境都相对的不讲究……我们是不是可以将店头的形象和店内POP品布置,帮助他提升形象?如果你身边有100家乡村维修店,其中有30家都装饰了YAMAHA的喷绘和海报,对你的生意有没有帮助?*营业五课营业五课营业五课-*k**只要你服务做得好，销售没有做不好的，只要你销售做得好，服务没有做得差的。3S店不是只为了形象，而更多的是让顾客在你得到放心的服务。*-*k*雅马哈促销和提升销量的15个绝招*什么是绝招？绝招就是简单的招式练到极致!绝招就是你每次都比别人做得好一点点.*5个突破口一，从顾客档案整理分析开始，深度挖掘老顾客口碑二，从售后服务入手三，乡镇的商机四，试骑，抓住试骑！五，转变！改变！突变！*老用户,是提升销量的源泉雅马哈的数据调查表明:60%的新用户是由老用户介绍来购车的*第一招---整理顾客档案,挖掘黄金矿脉将若干年来，您公司所销售车辆的顾客档案整理分类。可以使用专业的客户管理软件。按:地点分类---乡镇职业分类---城市单位分类---城市时间分类---全体车型分类---以上项目*建立顾客档案:更多地了解顾客

乔中肯地指出:“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。

乔说:“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。

所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望*寻找目标顾客通过顾客档案的整理分类,你会发现一些有趣的现象。某些乡村或单位,YAMAHA的某种机型顾客相对集中某些职业（教师）,某些特定群体（政府公务员）YAMAHA的顾客相对集中。*客户的个人资料

家庭情况（有爱人吗？有孩子吗？他们在做什么？有车吗？住在哪？）家乡是哪里人？毕业的大学和专业喜欢的运动喜欢的餐厅和食物宠物（喜欢宠物吗？是什么？）兴趣爱好喜欢什么当前的热点话题？金融，时事，八卦，服饰）上次度假的地点和下次度假的计划*第二招---会员的联络之短信平台节假日:真诚问候，不涉及商业内容新品上市:持短信购车者优惠促销活动通知每隔三个月提醒顾客给爱车点检其他内容*会员的联络之生日的祝福在信息如此发达的今天,能够收到一封信,这本身就是一件感动的事情。如果顾客生日的时候能够收到来自您公司的真诚问候,短信和贺卡联动,他一定会对您的公司和所经营的品牌有着特别的感动。祝福生日的同时,提醒他安全驾车,细致点检,并且通知最近相关的活动以及生日期间可以得到的优惠。*会员的联络之每月