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市场营销策划实训任务书

第一章市场营销策划的一般原理

1.演练项目。访问某一个工商企业或一位经营策划者。

2.演练目的。通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企业

和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。

3.演练内容。要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及

案例，如企业营销战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾

客满意策划;企业营销战术策划中的产品策划(品牌策划)、价格策划、分销策划、

促销策划;企业营销创新策划中的如识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、

整合营销策划等。

4.演练组织。把全班分成两大组，第一组学生去访问某一个工商企业，第二

组开展了解经营策划者的活动。

5.演练考核。要求每位学生写出访问报告或案例收集，老师批阅，小组或全

班讨论、交流。

第二章市场营销策划的基本流程

1.演练项目:策划创意案例演讲赛。

2.演练目的:通过策划创意演讲赛进一步理解并掌握创意是策划的核心。

3.演练内容:要求学生收集企业某一项或某一方面的营销策划案例，如企业

市场调研策划、市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划、

产品策划、品牌策划、价格策划、分销策划、促销策划、知识营销策划、关系营

销策划、网络营销策划、整合营销策划等，并改写成演讲稿，有叙有议，有点评，

以演讲的形式发言。

4.演练组织:把全班分成四大组或以寝室为组，首先自报选题，收集资料;

其次，各小组评出2名学生参加全班决赛。

5.演练考核:要求每位学生要求每位学生完完成成策划创意案例策划创意案例讲讲演演稿稿，小组交流，全班评

比。

第三章市场营销策划的调查研究

1.演练项目:中国总机市场调查策划。

2.演练目的:通过对中国总机市场调查与分析，明确营销策划的起点是市场

调查策划，进一步掌握市场调查的程序与方法。

3.演练内容:问卷调查;对中小企业进行调查;已使用企业调查。

4.演练考核:要求学生完成要求学生完成中国总机市场调查策划或调研方案中国总机市场调查策划或调研方案。

第四章市场定位策划

1.演练项目:为XX文化商业街、文化商贸节或文化游乐园进行市场定位策

划。

2.演练目的:通过对XX文化商业街、文化商贸节或文化游乐园进行市场定位

的分析与调研，使学生深入理解市场定位策划的重要性，初步掌握市场定位策划

的步骤与方法。

3.演练内容:

(1)以什么标准或依据对XX文化商业街、商贸节或游乐园进行市场细分7

如何细分?

(2)根据当地情况以及背景资料选择目标市场。

(3)为XX商业街、商贸节或游乐园进行市场定位、制定策划方案。

4.演练组织:

(1)选定阶段:在选题时，注意该商业街、商贸节或游乐园具有较明显的差异;

(2)调研阶段:调查商业街、制定调查问卷、街头拦截被访者、资料查阅等;

(3)分析阶段:分析可行性、绘制市场定位图、写出市场定位分析研究报告。

5.演练考核:每位学生撰写有关商业街、商贸节或游乐园的市场定位策划方

案，教师批阅，全班交流。

第五章市场竞争策划

1.演练项目:柯达与富士市场竞争战略策划分析。

2.演练目的:通过柯达与富士的竞争，特别是进入中国市场之后其竞争策略

的分析，进一步了解市场竞争的必然性，识别对手的手段、方法，培养学生进行

企业竞争战略策划的能力。

3.演练内容:

(1)主要收集柯达与富士在中国市场的营销策略资料，具体包括:产品策略、

价格策略、渠道策略、促销策略、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广等)

的竞争情况。

(2)根据收集的资料分析、探讨柯达与富士市场竞争战略策划的要点，撰写

分析报告。

4.演练组织:

(1)按班级分成若干小组，分头收集柯达与富士的资料。资料可以到图书馆

或网上收集。

(2)有条件的学校可组织学生到当地的柯达与富士公司营销部门参观访问，

听取该企业高级管理人员或营销部门主管介绍，并获取有关材料。

5.演练考核:每个学生应完成《柯达与富士之战》一文的写作，教师批阅，

全班交流。

第六章企业形象策划

1.演练项目:X